Business Developer – Formations IA en entreprise (H/F)

La Plateforme_; Marseille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Avantages société

Mutuelle d'entreprise très avantageuse

Transports en commun pris en charge 50

Carte restaurant 9€/jour

Esprit de travail startup

Flexibilité

Accès direct au comité de direction

Résumé du poste

La Plateforme_, école du numérique certifiée Qualiopi, cherche un commercial B2B dédié à l’IA pour Marseille et la région PACA. Vous identifierez les comptes cibles, réaliserez la prospection, prendrez des rendez-vous et découvrirez les besoins des clients.

Vous construire la proposition avec l’équipe pédagogique et nos experts, négocierez et closez les deals. Vous installerez une relation durable et contribuerez à faire évoluer l’offre en réponse au marché.

Qualifications

• Expérience B2B de services (ESN, conseil, SaaS, formation)

Responsabilités

• Identifier les comptes cibles et prospecter pour fixer des rendez-vous.
• Construire la proposition avec l’équipe pédagogique et nos experts intervenants.
• Négocier et close des deals.
• Installer une relation durable et faire évoluer l’offre selon le feedback du marché.
• Vendre auprès des DRH, DG, responsables formation et DSI dans tous les secteurs.

Connaissances

Prospecting sortant

Négociation

Présentation devant direction

Chasse de comptes

Closing des deals

Description du poste

Département

Relation Entreprise

• Lieu : Marseille (déplacements PACA)

Vendre de l'IA à des entreprises qui en ont besoin maintenant.

La Plateforme_ est une école du numérique certifiée Qualiopi, présente à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Depuis deux ans, nous avons construit une offre de formation à l'intelligence artificielle pour les entreprises qui s’appuie sur plusieurs années d’expérience en accompagnement des entreprises via notre Atelier IA (AI factory interne).

La demande est là. Les dirigeants savent qu'ils doivent former leurs équipes à l'IA, la réglementation européenne les y pousse, et les dispositifs de financement de la formation professionnelle rendent la décision d'achat beaucoup plus rapide qu'en logiciel.

L’ambition de La Plateforme, avec son nouveau campus qui ouvre début 2027, c’est de dévenir le lieu de référence régional sur l’IA pour les entreprises. Ce qu'il nous manque, c'est l’un des moteurs pour relever ce challenge !

Le poste

• Vous chassez : identification des comptes cibles, prospection, prise de rendez-vous, découverte du besoin
• Vous construisez la proposition avec l'équipe pédagogique et nos experts intervenants
• Vous négociez et vous closez
• Vous installez la relation dans la durée : un premier module d'acculturation devient souvent un plan de formation sur trois ans
• Vous remontez le terrain pour faire évoluer l'offre

Vous vendez à des DRH, des directions générales, des responsables formation, des DSI, dans tous les secteurs. Vous serez une pièce maîtresse de notre statégie.

Le profil que nous cherchons

Ce qui compte, c'est votre capacité à ouvrir des portes et à conclure. Nous regarderons en priorité :

• 5 ans et plus en vente B2B de services : ESN, conseil, SaaS, organisme de formation, école — au choix
• Une vraie pratique de la prospection sortante, pas seulement du traitement de leads entrants
• La capacité à porter un discours de fond devant un comité de direction

De l'appétence pour l'IA. Vous n'avez pas besoin d'être expert : nous vous formerons, c'est notre métier. Mais il faut que le sujet vous intéresse vraiment.

• Une bonne plume : nos propositions commerciales se gagnent aussi à l'écrit

Pas d'exigence de diplôme. Nous regardons ce que vous avez vendu.

Ce que nous proposons

Contrat : CDI à Marseille

Rémunération : Fixe + variable déplafonné selon expérience

Avantages :

• Une offre déjà construite, des références clients, des experts reconnus pour vous aider
• Un accès direct au comité de direction : les décisions se prennent en quelques jours
• Espace Swile "bons plans"
• Mutuelle d'entreprise très avantageuse (ex : 5 séances de médecine douce à 70€/an)
• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 50%
• Carte restaurant 9€/jour
• Esprit de travail startup
• Flexibilité