Ingénieur commercial IA

Erlé Solutions; Anglet; Hybrid; EUR 38,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime sur objectifs

Télétravail autorisé

Package cible ~50 K€

Job summary

Erlé Solutions, jeune entreprise basée à Anglet, cherche un commercial expérimenté pour développer ses activités IA en vente de services B2B. Vous identifierez les besoins, mènerez des prospections ciblées et transformerez les échanges en projets signés avec un fort impact opérationnel.

Le poste est CDI, basé à Anglet avec télétravail autorisé. Rémunération fixe entre 38 et 42 K€ selon profil, avec une prime sur objectifs et un package autour de 50 K€ à atteindre selon les résultats.

Qualifications

• Expérience en vente B2B de services ou solutions
• Capacité à comprendre et expliquer l’IA et ses bénéfices
• Esprit compétitif, autonome et orienté résultats

Responsibilities

• Générer et qualifier le pipeline clientèle
• Proposer des cas d’usage et chiffrer les gains pour les prospects
• Conduire les discussions jusqu’à la signature et organiser la transition vers l’équipe projet
• Développer les comptes et faire croître le chiffre d’affaires

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Compréhension IA

Tools

CRM

Job description

Erlé est une jeune entreprise basée à Anglet. Nous mettons l’IA au service des opérations de nos clients, de façon concrète et mesurable : traitement automatique des commandes, devis et factures, assistants qui interrogent les données de l’entreprise, agents qui contrôlent, alertent et préparent le travail des équipes. Nous les connectons aux outils déjà en place (ERP, CRM, messagerie) et nous les suivons jusqu’en production.

Beaucoup d’entreprises ont compris que l’IA pouvait leur faire gagner du temps. Peu savent par où commencer. C’est là que nous intervenons, et c’est cette activité que nous voulons développer.

Le poste

Vous serez le premier commercial dédié à nos services d’IA. Votre rôle est d’aller chercher les entreprises qui en ont besoin, de les aider à identifier les bons cas d’usage et de transformer ces échanges en projets signés.

La vente est consultative. Vos interlocuteurs sont curieux mais souvent prudents : il faudra comprendre leur métier, repérer les tâches qui coûtent le plus de temps et chiffrer le gain avant de proposer quoi que ce soit. Un premier projet ciblé qui fonctionne vaut mieux qu’une promesse trop large.

Vous serez seul sur la fonction au démarrage, en binôme avec les associés et les consultants pour le cadrage et le chiffrage. C’est vous qui définirez la façon de prospecter, de qualifier et de convaincre. À mesure que l’activité se développe, vous structurerez l’approche commerciale.

Dans un premier temps, le poste sera évalué sur des indicateurs simples : rendez-vous qualifiés, propositions émises, chiffre d’affaires signé.

• Prospection : construire et animer votre pipeline (réseau, partenaires, événements, salons professionnels)
• Diagnostic : rencontrer les dirigeants et les responsables opérationnels, comprendre leur fonctionnement et identifier les cas d’usage où l’IA apporte un gain chiffrable
• Proposition : construire avec les consultants le périmètre, le chiffrage et le planning, présenter des démonstrations sur des cas proches de ceux du prospect
• Signature : négocier, conclure et organiser la passation à l’équipe projet
• Développement des comptes : faire grandir les clients existants, un premier cas d’usage réussi en appelant souvent d’autres
• Retour terrain : transmettre à l’équipe ce que vous observez, pour faire évoluer nos offres et notre discours

Le profil recherché

Nous recherchons un profil commercial confirmé en vente de services B2B : conseil, ESN, éditeur ou intégrateur. Vous avez déjà mené des ventes à plusieurs interlocuteurs et vous savez faire avancer un projet jusqu’à la décision.

Vous avez une vraie appétence pour l’IA : vous l’utilisez au quotidien, vous suivez le sujet et vous savez expliquer simplement ce qu’elle sait faire, et ce qu’elle ne sait pas faire. Une connaissance du monde industriel ou des fonctions opérations (supply chain, achats, administration des ventes) est un vrai plus.

Au-delà du parcours, c’est l’état d’esprit qui fera la différence. Nous cherchons quelqu’un doté d’un esprit de compétition développé, qui aime les objectifs chiffrés et le fait de les dépasser. Crédible face à un dirigeant, rigoureux dans la qualification, autonome et constant dans sa prospection.

Ce que nous proposons

CDI, poste basé à Anglet (Pays basque), télétravail autorisé

Rémunération fixe entre 38 et 42 K€ selon profil et expérience

Prime sur objectifs, avec un package cible autour de 50 K€ à objectifs atteints, détaillé dès le premier entretien

Une équipe réduite, des circuits de décision courts et une influence directe sur nos offres

Une perspective d’évolution à mesure que l’activité et l’équipe se développent