Business Developer - Formation Sécurité - Lyon - CDI - H/F

Formoz; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 8€ par jour

Résumé du poste

Formoz, marque du groupe Club Employés, recrute un responsable développement commercial à Lyon pour développer le portefeuille clients des CSE et vendre nos formations.

Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en vous appuyant sur HubSpot et les outils du groupe. Profil orienté résultats, expérience BtoB souhaitée en formation/RH, avec énergie et sens de l’organisation.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH ou un secteur connexe.
• Rigueur, sens de l’organisation et capacité à prendre des initiatives.
• Aptitude à travailler en équipe et à évoluer dans un projet en construction.

Responsabilités

• Identifier les décideurs (dirigeants, RH, etc.) et qualifier leurs besoins.
• Prospecter au téléphone et proposer nos formations adaptées.
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Présenter nos offres de formation et suivre le cycle de vente.
• Participer à des événements pour développer le réseau.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Développement commercial BtoB

Organisation autonome

Outils

HubSpot

Google Suite

Notion

Slack

Aircall

Description du poste

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Dans le cadre de notre développement, nous lançons Delvoz, un pôle dédié à la sécurité, afin d’accompagner les organisations dans la formation de leurs équipes.

Concrètement, nous rejoindre, c’est aider les dirigeants d'entreprises, les RH et les QHSE à protéger leurs équipes en proposant à leurs collaborateurs des formations essentielles sur des sujets variés : SST, EPI, habilitations électriques, etc.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux entreprises de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon !

Tes missions

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, ...)
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (Hubspot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Qualifier les besoins proposer des formations adaptées.
• Présenter nos offres de formation
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.

Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.

Nous serions encore plus impressionnés si ...

• Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.
• Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.
• Tu aimes créer plutôt que suivre : rejoindre un projet en construction t’enthousiasme.
• Tu es à l’aise avec les cycles de vente complets et tu as une culture du résultat.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1ère année à plus de 40 k€)
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz

Le process de recrutement

1. Entretien découverte : 30 minutes avec Lilian, pour te connaître et comprendre tes motivations.
2. Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) team lead pour parler du poste et de tes compétences.
3. Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.