Business Developer - Formation Sécurité - Marseille - CDI - H/F

Formoz; Marseille; Hybride; EUR 36 000 - 44 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail possible

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 8€

Résumé du poste

Formoz, marque du groupe Club Employés, recherche un chasseur dans l’âme pour développer le portefeuille clients et vendre nos formations CSE aux élus. CDI basé à Marseille, vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une rémunération attractif et des avantages.

Une expérience BtoB dans la formation, les RH ou un secteur connexe est appréciée; télétravail possible selon les projets et déplacements.<\/p>

Qualifications

• Diplôme ou expérience équivalente en développement commercial BtoB.
• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en formation ou RH.
• Aptitude à prospecter et qualifier des besoins clients, jusqu’au closing.

Responsabilités

• Identifier les décideurs (Dirigeants, RH, QSE).
• Prospecter par téléphone avec les outils dédiés.
• Qualifier les besoins et proposer des formations adaptées.
• Présenter les offres et négocier les conditions.
• Gérer le cycle de vente de la prospection au closing.
• Participer à des événements pour développer le réseau.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Gestion du cycle de vente

Closing d'affaires

Utilisation HubSpot

Outils

HubSpot

Notion

Aircall

Suite Google

Description du poste

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Dans le cadre de notre développement, nous lançons Delvoz, un pôle dédié à la sécurité, afin d’accompagner les organisations dans la formation de leurs équipes.

Concrètement, nous rejoindre, c’est aider les dirigeants d'entreprises, les RH et les QHSE à protéger leurs équipes en proposant à leurs collaborateurs des formations essentielles sur des sujets variés : SST, EPI, habilitations électriques, etc.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux entreprises de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Marseille !

Tes missions

Ton objectif principal

Développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, ...)
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (Hubspot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Qualifier les besoins proposer des formations adaptées.
• Présenter nos offres de formation
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.

Ton petit plus : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.

Nous serions encore plus impressionnés si...

• Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.
• Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.
• Tu aimes créer plutôt que suivre : rejoindre un projet en construction t’enthousiasme.
• Tu es à l’aise avec les cycles de vente complets et tu as une culture du résultat.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1ère année à plus de 40 k€)
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque...
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz

Processus de recrutement

• Entretien découverte : 30 minutes avec Lilian, pour te connaître et comprendre tes motivations.
• Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) team lead pour parler du poste et de tes compétences.
• Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravie de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime. Partage nous ton parcours, tes envies et tes projets. N’attends plus : postule et à très vite dans le Club !

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.