Business Developer - Formation Sécurité - Marseille - CDI (H/F)

Formoz; Marseille; On-site; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Télétravail possible

Primes de vacances

Mutuelle Alan

Équipe bienveillante

Job summary

Une société de formation recherche un(e) commercial(e) dynamique pour développer son portefeuille clients à Marseille. Vous serez en charge de la prospection, de la gestion complète du cycle de vente et du suivi client. Une première expérience en développement commercial BtoB est souhaitée, ainsi qu'une forte motivation pour relever des défis. Rejoignez une équipe conviviale avec des valeurs de transparence et de bienveillance, tout en profitant d’un cadre de travail agréable et d’avantages intéressants.

Qualifications

• Une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation ou les ressources humaines.
• A l'aise avec les cycles de vente complets.
• Capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients sur un périmètre multi-régional.
• Identifier, prospecter et convaincre des DRH et responsables formation.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, du contact au closing.
• Assurer le suivi et proposer de nouvelles formations.

Skills

Développement commercial BtoB

Prospection

Relation client

Cycle de vente complet

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Concrètement, nous rejoindre, c’est contribuer à l’accompagnement des élus CSE en leur proposant des formations essentielles sur des sujets variés : gestion des budgets et comptabilité, SCCT, gestion économique, risques psychosociaux, DUERP, etc. Les multiples sujets abordés permettiennent d’avoir une vision globale du CSE, de son rôle et de ses fonctions.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, on apporte un accompagnement sur‑mesure aux CSE de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien‑être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Marseille !

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente – de la prospection au closing – puis en assurant le suivi pour proposer de nouvelles formations et fidéliser tes clients !

Concrètement, tu devras :

Développer ton portefeuille client sur un périmètre multi-régional

Identifier, prospecter et convaincre nos cibles prioritaires : DRH, responsables formation, dirigeants.

Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prise de contact au closing.

Assurer le suivi et l’upsell de ton portefeuille, dans une logique de récurrence (formations obligatoires et recyclages réguliers).

Participer activement à la structuration de cette nouvelle unité : retours terrain, idées d’amélioration, bonnes pratiques commerciales.

Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.

Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.

Tu aimes créer plutôt que suivre : rejoindre un projet en construction t’enthousiasme.

Tu es à l’aise avec les cycles de vente complets et tu as une culture du résultat et du suivi client.

Tu sais construire une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants (RH, dirigeants).

Les avantages

• Rémunération attractive : Base fixe + variable sans plafond
• Qualité de vie au travail : Politique Télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : Une équipe bienveillante, des petits‑déjs, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, paddle, course à pied, pétanque…!
• Équipements et développement : MacBook, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.

Le process de recrutement

Entretien découverte : 30 minutes avec P-A ou Macha, pour te connaître et comprendre tes motivations.

Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) team lead pour parler du poste et de tes compétences.

Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravie de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime. Partage nous ton parcours, tes envies et tes projets. N’attends plus : postule et à très vite dans le Club ! 😉