Business Developer - Formation Sécurité - Lille - CDI - H/F

Formoz; Villeneuve-d'Ascq; Hybrid; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Qualité de vie au travail

Ambiance d'équipe

Équipements et outils

Formation et mobilité

Tickets restaurant

Job summary

Formoz, acteur de la formation et sécurité, cherche un(e) expert(e) en développement commercial (CDI) à Villeneuve-d'Ascq. Vous identifierez les décideurs, Prospecterez par téléphone, qualifier les besoins et présenterez nos offres adaptées.

Vous gérerez les négociations et challengerez le closing, tout en participant à des événements. Vous avez une première expérience réussie en développement commercial BtoB, et démontrez une excellente aisance téléphonique, une curiosité et un esprit d’équipe

Qualifications

• Profil chasseur avec expérience BtoB souhaitée, idéalement dans la formation ou les RH.
• Excellente aisance au téléphone et sens élevé des objectifs.
• Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités.

Responsibilities

• Identifier les décideurs (dirigeants, RH, QHSE).
• Prospecter par téléphone via des outils dédiés.
• Qualifier les besoins et proposer des formations adaptées.
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Participer à des événements pour développer le réseau.
• Encadrer un SDR après période probatoire.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Développement commercial

Tools

HubSpot

Notion

Slack

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus et dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Dans le cadre de notre développement, nous lançons Delvoz, un pôle dédié à la sécurité, afin d’accompagner les organisations dans la formation de leurs équipes.

Concrètement, nous rejoindre, c’est aider les dirigeants d'entreprises, les RH et les QHSE à protéger leurs équipes en proposant à leurs collaborateurs des formations essentielles sur des sujets variés : SST, EPI, habilitations électriques, etc.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux entreprises de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à (Ville) !

Tes missions

Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHSE, ...)

Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)

Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.

Présenter nos offres de formation

Gérer la négociation et le closing des opportunités.

Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection.

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.

Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.

Nous serions encore plus impressionnés si...

• Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.

• Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.

• Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs.

• Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonnée (package 1ère année à plus de 40 k€)

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Tickets restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz

• Entretien découverte : 30 minutes avec Lilian, pour te connaître et comprendre tes motivations.

• Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) team lead pour parler du poste et de tes compétences.

• Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

• Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.