Business developer BtoB - CDI - Paris - H/F

Formoz; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Mutuelle Alan

Remboursement des titres de transport

Titres-restaurant 8,00 € par jour

Ambiance d’équipe et activités

Job summary

Formoz, marque du groupe Club Employés, recherche un commercial BtoB basé à Paris, CDI, pour développer le portefeuille CSE et piloter le cycle de vente de la prospection au closing.

Le poste demande une expérience en formation, RH ou secteur connexe, avec énergie, esprit d’initiative et sens des responsabilités. Télétravail et cadre convivial sont proposés.

Vous serez amené à prospecter, négocier et clôturer des opportunités tout en développant le réseau et en encadrant un SDR à l’avenir.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH ou un secteur connexe.
• Bonne aisance au téléphone et capacité à qualifier les besoins des décideurs.
• Autonomie, esprit d’initiative et sens des responsabilités.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE et en gérant le cycle de vente de la prospection au closing.
• Prospecter au téléphone avec les outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall).
• Qualifier les besoins des élus et proposer des formations adaptées.
• Présenter les offres de formation et mener les négociations jusqu’au closing.
• Participer à des événements pour promouvoir les offres et développer le réseau.
• Encadrer un SDR après démonstration de résultats.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Organisation

Tools

HubSpot

Google Suite

Notion

Slack

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Concrètement, nous rejoindre, c’est contribuer à l’accompagnement des élus CSE en leur proposant des formations essentielles sur des sujets variés : gestion des budgets et comptabilité, SCCT, gestion économique, risques psychosociaux, DUERP, etc. Les multiples sujets abordés permettent d’avoir une vision globale du CSE, de son rôle et de ses fonctions.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux CSE de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris !

Tes missions :

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, …)
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.
• Présenter nos offres de formation
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.
• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation. Ton petit plus : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives. Nous serions encore plus impressionnés si Tu es chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles. Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe. Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs. Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages :

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1re année à plus de 40 k€)
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Titres-restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz