Business Developer BtoB- CDI - Lille - H/F

Formoz; Villeneuve-d'Ascq; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Télétravail

Mutuelle Alan

Titres-restaurant 8€

Ambiance d'équipe

Job summary

Formoz, agence formant les élus CSE, cherche un chasseur commercial pour développer son portefeuille clients et vendre nos formations dédiées. CDI basé à Lille, avec une rémunération attractive et un package fixe + variable.

Le candidat idéal a une expérience BtoB en développement commercial, une forte énergie et une aptitude à prospecter, qualifier les besoins et conclure des deals tout en tissant des relations professionnelles durables.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB dans le domaine formation/RH est un atout.
• Capacité à structurer le cycle de vente et à atteindre des objectifs.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients Formoz et vendre nos formations aux élus des CSE.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Identifier les décisionnaires et qualifier les besoins.
• Présenter nos offres de formation et négocier les conditions.
• Participer à des événements pour promouvoir les offres et développer le réseau.
• Encadrer un SDR après les preuves de performance.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Closing des opportunités

Organisation et autonomie

Tools

HubSpot

Google Suite

Notion

Slack

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Concrètement, nous rejoindre, c’est contribuer à l’accompagnement des élus CSE en leur proposant des formations essentielles sur des sujets variés : gestion des budgets et comptabilité, SCCT, gestion économique, risques psychosociaux, DUERP, etc. Les multiples sujets abordés permettent d’avoir une vision globale du CSE, de son rôle et de ses fonctions.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux CSE de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lille !

Tes missions :

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, …)

• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)

• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.

• Présenter nos offres de formation

• Gérer la négociation et le closing des opportunités.

• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.

Nous serions encore plus impressionnés si…Tu est chasseur·se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles.

Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe.

Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs.

Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages :

Les avantages :Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1re année à plus de 40 k€)Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessibleAmbiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements Titres-restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz