BUSINESS DEVELOPER F/H

Probayes; Grenoble; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Probayes recherche un responsable commercial capable de conduire la croissance en IA et data. Vous prospecterez activement, gérerez des comptes existants et développerez des opportunités avec les équipes techniques pour proposer des offres sur mesure.

Le candidat idéal maîtrisera le cycle de vente complet, formulera des propositions percutantes et assurera le closing, tout en assurant un suivi rigoureux des KPI et du reporting client.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans les secteurs IA/Data est un atout.
• Maîtrise du cycle de vente complet: prospection, rendez-vous, proposition, négociation et closing.
• Capacité à collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres adaptées.

Responsibilities

• Générer et développer le portefeuille clients existants et nouveaux.
• Mettre en place une stratégie de prospection à partir du réseau professionnel.
• Gérer le cycle de vente de A à Z: rendez-vous, propositions et closing.
• Collaborer avec l’équipe technique pour concevoir des offres IA et data.
• Assurer le suivi et le reporting des comptes partenaires.

Skills

Prospection commerciale

Gestion comptes clients

Négociation

Closing

Veille concurrentielle

Relation client

Offres sur mesure

Job description

Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions sont :

Chasse Et Prospection Commerciale

• Gérer les comptes clients existants
• Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
• Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
• Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
• Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
• Négocier et closer les conditions contractuelles
• Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse De Marché

• Représenter Probayes dans l’écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
• Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
• Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
• Assurer une veille concurrentielle

Reporting Et Upselling

• Garantir l’atteinte des objectifs fixés
• Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation