Business Developer (Confirmé) - H/F

Zelty; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Zelty, acteur majeur de la Foodtech, recherche un(e) ambassadeur(trice) commercial(e) SMB pour accélérer la croissance et fidéliser les restaurateurs. Vous développerez le portefeuille clients, réaliserez des rendez-vous de démonstration et closerez des deals tout en optimisant les marges.

Le candidat idéal possède au moins 4 ans d’expérience en business development, une forte orientation résultats et une connaissance du marché de la restauration française.

Qualifications

• 4 ans d’expérience en développement commercial (stages et alternances compris).
• Connaissance du secteur Foodtech ou Food recommandée.
• Expérience sur l’ensemble du cycle de vente et techniques de négociation.
• Connaissance du marché de la restauration française.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client Zelty et identifier de nouveaux prospects.
• Qualifier et gérer appels entrants, réaliser démos et présenter la solution.
• Établir devis, négocier et closer les deals en optimisant les marges.
• Participer à des appels d’offre et assurer le suivi des clients existants.
• Former et transmettre les meilleures pratiques à l’équipe, proposer des améliorations.
• Travailler en collaboration avec SMB et équipes transverses.

Connaissances

4+ années d’expérience en business dev

Négociation et closing

Analyse des données de vente

Connaissance du marché restauration FR

Foodtech/food connaissance recommandée

Prospection et développement de portef

Excellente communication

Autonomie & esprit d’équipe

Description du poste

Ambassadeur majeur de Zelty, vous serez l’un des acteurs phares de la croissance en faisant découvrir aux restaurateurs (Small & Medium business) les forces et la simplicité de notre super app’ et fidéliserez ceux qui nous font déjà confiance.

Missions principales

• Développer le portefeuille client de Zelty
• Identifier, prospecter et faire connaître Zelty et nos atouts à de nouveaux clients
• Gérer et qualifier les appels commerciaux entrants et étudier les besoins clients
• Réaliser les rendez-vous de démo et de présentation de la solution pour les convaincre de la qualité de notre produit
• Établir des devis, négocier et surtout closer les deals en optimisant les conditions marges (CA généré) pour Zelty
• Participer à des appels d’offre
• Faire de la veille commerciale (marché, concurrent, opportunité…)

Fidéliser le portefeuille client existant

• Échanger régulièrement avec nos clients pour entretenir et développer le lien dans une optique de satisfaction client et d’upsale
• Gérer les demandes clients et veiller au bon respect des clauses contractuelles
• Être représentant des valeurs et de la culture de Zelty au quotidien et lors des salons professionnels

Être un team player qui participe au développement de l’équipe

• Identifier et proposer des améliorations des processus de vente et de développement commercial pour augmenter l’efficacité de l’équipe.
• Soutenir le SMB manager dans la conception d’offres commerciales stratégique
• Animer des sessions de formation internes pour partager des connaissances sur les meilleures pratiques, les produits, et les techniques de vente.
• Être acteur de projet transverse avec d’autres équipes

Avoir au moins 4 ans d’expérience en tant que Business Developer (stage et alternance compris). La connaissance du secteur de la Foodtech ou de la Food est très recommandée.

Expertise sur les techniques commerciales (ventes, négociation) et l’ensemble du cycle de vente

Capacité à analyser les données de vente, les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies commerciales.

Connaissance du marché de la restauration Française, avec la capacité de transformer cette connaissance en opportunités commerciales tangibles.

Maîtrise des outils en place et connaissance des outils du secteur.

Être orientée résultats et amélioration en continue

Être bon(ne) communicant(e) et curieux(se) afin de bien analyser les besoins clients et créer une relation de qualité

Adorer la négociation et la résolution de problèmes.

Capacité démontrée à travailler de manière autonome mais en pensant au groupe (SMB et Zelty)

1. Un premier échange avec un membre de l’équipe RH (30 min, en visio) - Pour en savoir plus sur ton parcours

2. Entretien métier avec Timothée, Lead Sales SMB & Mamoun, Head of Sales (45 min, en présentiel) - On se rencontre & on parle métier

Une prise de références sera effectuée.

À chaque étape, nous nous engageons à te donner un retour clair et rapide.