SALES SMB

Remotal; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE plan

Présentiel 1–2 jours/semaine

Résumé du poste

Remotal, marketplace dédiée à l’achat et la vente d’équipements professionnels d’occasion dans l’agroalimentaire, recherche un Head of Sales pour structurer et diriger l’expansion commerciale. Vous piloterez le développement des marchés en France puis en Europe, et construirez une équipe performante.

Le poste exige 3-4 ans d’expérience terrain dans la restauration ou startups, et une forte capacité à bâtir des processus de vente, recruter et coacher les équipes, avec un esprit entrepreneurial et

Qualifications

• Expérience terrain dans la restauration ou en startup souhaitée.
• Anglais obligatoire pour l’international.
• Capacité à structurer un processus de vente multi-leads.

Responsabilités

• Développer le marché des restaurants/traiteurs en France puis en Europe.
• Construire et entretenir une base de leads.
• Phoner, prendre des rendez-vous clients et négocier.
• Recruter et coacher une équipe commerciale (customer success/suivi).

Connaissances

Expérience terrain

Anglais courant

Esprit entrepreneurial

Persévérance

Apprentissage rapide

Structure de processus de vente

Négociation

Description du poste

MISSION

Développer le marché des 13 000 restaurants / traiteurs en france ouvrant chaque année, puis en Europe.

Construire les base de données de leads.

Phoning, rdv client, négociation.

Recruter et coacher cette équipe qui va inclure du customer success/suivi de client.

ENTREPRISE

La société est une marketplace qui a pour mission de simplifier l’achat et la vente d’équipements professionnels d’occasion sur le marché de l’agroalimentaire. Leur services sont adaptés aux contraintes de leurs clients : livraison, maintenance préventive, stockage...

CANDIDAT

• 3-4 ans d\'expérience en sales terrain idéalement dans la restauration ou en startup
• Capable de structurer un process sales de plusieurs dizaines de milliers de lead annuel
• A déjà recruté et managé une équipe
• Anglais obligatioire - le développement à l\'international sera proche
• Esprit entrepreneur. Face à un problème, tu innoves ; face à la complexité, tu structures ; face au défi, tu fonces
• Mettre les mains dans le cambouis (enfin plutôt dans la graisse de la cuisine là, on t’expliquera) ne te fais pas peur : avoir tout à construire ou presque te motive
• Tu es tenace et persévérant
• Tu apprends vite

PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION POUR LE CANDIDAT

Head of Sales

AUTRES AVANTAGES OU PRÉCISIONS

• Fixe autour de 55-70 k€ et variable déplafonné et plan de BSPCE très motivant
• Pas de full remote possible - 1-2 jours / semaine en présentiel à prévoir

Compétences demandées

• Anglais**
• Expérience sales terrain (3-4 ans)**
• Structuration de processus de vente**
• recrutement et de gestion d'une équipe**
• Phoning**
• rendez-vous clients**
• négociation**
• Connaissance spécifique du marché des restaurants / traiteurs*
• **required
• *good to have

Localisation des candidats countries

• île de France, France (les locaux se trouve dans le 75013)

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Entretien avec Remotal
• Rencontre avec les 2 co-founder
• Entretien RH avec une freelance en RPO
• Rencontre avec un investisseur de la société