Business Developer - Account Executive (H/F) Lille

FoodFlow; Lille; In loco; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

FoodFlow cherche à renforcer sa présence commerciale dans la région lilloise en France. Vous développerez un portefeuille de restaurateurs et mènerez une prospection active sur le terrain pour signer de nouveaux clients et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Vous serez autonome pour structurer votre zone et devenir l’ambassadeur de la marque FoodFlow. Ce poste exige une expérience en sales (BDR / SDR / AE), un esprit entrepreneurial et la capacité de suivre un pipe complet, des

Competenze

• Expérience en vente B2B et acquisition client.
• Capacité à prospecter sur le terrain et faire du porte-à-porte.
• Autonomie et organisation pour structurer une zone.
• Bon relationnel et esprit entrepreneurial.

Mansioni

• Développer un portefeuille de restaurateurs dans une zone géographique définie.
• Prospecter activement sur le terrain et porte-à-porte.
• Réaliser des rendez-vous et convertir des prospects en clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Construire et suivre ton pipe commercial.
• Remonter les retours du terrain pour améliorer l’offre.

Conoscenze

Sales

Prospecting

Negotiation

Account management

Territory management

Strumenti

CRM

Porte-à-porte

Descrizione del lavoro

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région lilloise.

Tes missions

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.

• Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.

• Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.

• Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.

• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

• Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.

• Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.

• Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.

• Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.

• Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.

• Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats

Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concrënt

Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché

Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE)

Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch

1er entretien visio avec Aurélie, Talent Acquisition Lead

2ème entretien physique avec Maxime, CSO

3ème échange mise en situation avec un Sales