Business Developer / Commercial B2B (H/F) — CDI

DesignSquad®; Paris; Hybride; EUR 28 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Hybrid Paris 17 + remote

Variables sans plafond

Résumé du poste

DesignSquad® est une agence d'abonnement design illimité. Nous cherchons le premier commercial capable de prospecter, convaincre et signer des entreprises qui veulent du design premium sans recrutement interne.

Vous contribuerez à construire la machine commerciale: prospection multicanal (LinkedIn, email), qualification des leads, rendez-vous et démos, closing des abonnements, puis passage de relais fluide vers la production.

Qualifications

• Expérience 2 à 4 ans en vente B2B, idéalement services SaaS ou abonnement.
• Capacité à prospecter, qualifier et signer des abonnements.
• Maîtrise des outils de prospection et d'automatisation (LinkedIn, Lemlist/Waalaxy).

Responsabilités

• Prospecter en multicanal et animer les séquences LinkedIn et email pour générer des rendez-vous qualifiés.
• Qualifier les leads entrants via le site et les canaux partenaires.
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations et conclure les abonnements.
• Assurer le passage de relais vers la production avec un brief clair pour l'équipe design.
• Piloter le pipeline et faire un reporting hebdomadaire sur les KPI.

Connaissances

Vente B2B

Négociation/Closing

Prospection multicanal

Relation client

Anglais professionnel

Outils

LinkedIn Navigator

Lemlist

Waalaxy

CRM

Description du poste

On cherche la personne qui va construire et porter la machine commerciale de DesignSquad® : prospecter, convaincre et signer des entreprises ambitieuses qui veulent du design premium en illimité, sans recruter en interne. Tu ne seras pas un rouage dans une équipe de dix, tu seras le premier commercial, avec un vrai impact sur la trajectoire de la boîte.

DesignSquad® est une agence d'abonnement design illimité ("Designs Illimités"). Nos clients paient un abonnement mensuel et obtiennent du design de marque, du branding et des supports premium, livrés vite et sans la lourdeur d'un recrutement ou d'une agence classique.

Notre positionnement : "Made by Humans", du design fait par de vrais humains, dans un univers de marque soigné et haut de gamme. On travaille avec des marques exigeantes et des scale-ups reconnues, comme le RAISE Summit, MyVariations, Foncia, LunettesPourTous (jusqu'à Times Square et au NASDAQ).

Tu possèdes l'acquisition de nouveaux clients de A à Z. Concrètement :

Prospecter en multicanal. Tu animes et enrichis nos séquences LinkedIn et email (Lemlist, Waalaxy), tu travailles ton réseau, tu actives les recommandations et les approches B2B conformes par téléphone. L'objectif : un flux régulier de rendez-vous qualifiés.

Qualifier les leads entrants. Tu traites les demandes qui arrivent via le site, Malt, les recommandations et les campagnes, et tu identifies rapidement les prospects à fort potentiel.

Mener les rendez-vous de découverte et les démos. Tu présentes l'offre, tu comprends le besoin réel du prospect (vendre du design, c'est vendre de la valeur et de la régularité, pas du volume), et tu projettes le client dans ce que DesignSquad® va lui apporter.

Closer les abonnements. Tu négocies dans la grille tarifaire, tu choisis le bon plan avec le client et tu signes via Stripe.

Assurer un passage de relais propre vers la production. Tu rédiges un brief de cadrage clair pour l'équipe design (Daria & Rose) afin que l'onboarding client soit fluide dès le premier jour.

Piloter et faire remonter. Tu tiens ton pipe à jour, tu fais un reporting hebdomadaire sur tes KPIs, et tu remontes le feedback marché pour affiner notre offre et notre discours.

Tes objectifs (les KPIs qui comptent)

• Nombre de rendez-vous qualifiés générés par semaine
• Taux de transformation rendez-vous → signature
• Nouveaux abonnements signés par mois (objectif de départ : 1 à 3 selon ta montée en puissance)
• MRR (revenu mensuel récurrent) généré
• Panier moyen des abonnements signés
• 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en services, SaaS, agence ou modèle d'abonnement
• À l'aise sur un cycle de vente court à moyen, avec un vrai goût pour le closing
• Maîtrise des outils de prospection moderne : LinkedIn Sales Navigator, séquences email (Lemlist, ou équivalents), notre CRM
• Excellent relationnel, sens de l'écoute, posture de conseil plus que de pousseur de devis
• Une sensibilité design ou branding est un vrai plus : comprendre ce qu'on vend fait toute la différence
• Autonomie, culture du résultat, énergie de start-up : tu sais avancer sans qu'on te tienne la main
• Français courant ; anglais professionnel apprécié (certains clients sont internationaux et nous souhaitons développer le marché US)

Ce qui compte le plus pour nous : ta capacité à créer de la confiance vite, et ta faim de construire quelque chose plutôt que d'exécuter un script.

• Un produit premium et désirable, facile à défendre, avec des références qui ouvrent les portes
• Un poste à fort impact : tu poses les fondations de la machine commerciale, tu ne récupères pas un système déjà figé
• Un variable déplafonné : plus tu signes, plus tu gagnes, sans limite de nombre de deals
• Des outils modernes et un environnement qui valorise l'autonomie
• Une perspective d'évolution : premier commercial aujourd'hui, potentiel lead commercial demain à mesure que l'équipe grandit

Rémunération & conditions

• Contrat : CDI, basé en hybride Paris 17 et en remote
• Fixe : 28 000 € à 35 000 € brut annuel selon profil.
• Variable : 5 % de chaque mensualité d'abonnement signé, versé jusqu'à 12 mois par client, sans plafond sur le nombre de deals.
• Rémunération cible (OTE) : autour de 42 000 € à 50 000 € brut la première année selon performance, et davantage en régime de croisière une fois ton portefeuille constitué.

À titre indicatif : sur un panier moyen autour de 1 500 € / mois, chaque abonnement signé rapporte environ 900 € de variable sur l'année. En régime de croisière, le portefeuille en cours de commissionnement fait grimper significativement la part variable.

Process de recrutement (rapide, on déteste faire attendre)

• Premier échange en visio (20-30 min) : on apprend à se connaître, tu nous racontes ton parcours
• Deuxième étape, une visio avec des questions contextuelles sur tes compétences
• Mise en situation : un cas pratique commercial concret, pour voir comment tu raisonnes et comment tu vends
• Entretien final avec le fondateur (Tanguy)
• Réponse sous quelques jours, dans tous les cas