Business Developer (CDD)

Kactus; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Benefiz 12,50€ jour ouvré

Remboursement 50% du pass Navigo

Jusqu’à 2 jours de télétravail par S

Éductours avec les partenaires Kactus

Rémunération compétitive

Job summary

Kactus accompagne des entreprises du CAC 40 et recrute un·e Partnership Developer chargé·e de référencer les prestataires demandés par nos grands comptes, en France et en Europe.

Vous pilotez le développement d’un segment stratégique, négociez et signez des partenariats, formez les partenaires à la plateforme et assurez leur autonomie opérationnelle auprès de nos clients, tout en contribuant à l’évolution des offres avec l’équipe Produit.

Qualifications

• Formation grande école ou universitaire équivalente.
• Expérience en vente B2B appréciée (stages inclus).
• Bon relationnel et excellente communication orale et écrite.
• Anglais niveau B1 ou supérieur.

Responsibilities

• Développer un segment de marché clé pour Kactus et répondre aux demandes des grands comptes.
• Négocier et signer des partenariats.
• Former les partenaires à la plateforme et assurer leur autonomie.
• Collaborer avec l’équipe Produit pour créer de nouvelles offres.
• Piloter la performance de ton segment et présenter des bilans.
• Travailler avec les Account Managers et Account Executives et anticiper les besoins des clients.
• Participer aux réunions stratégiques et projets transverses.

Skills

Négociation commerciale

Vente B2B

Prospection clients

Organisation

Education

Formation grande école ou universitaire équivalente

Job description

Kactus accompagne des entreprises du CAC 40 en contrat cadre : toutes leurs dépenses événementielles sont centralisées sur notre plateforme. Pour répondre à leurs besoins, nous recrutons un·e Partnership Developer chargé·e de référencer les prestataires demandés par ces grands comptes, en France et en Europe. C’est un poste stratégique et à responsabilités : tu travailles directement sur nos comptes les plus importants, et la qualité de tes référencements a un impact direct sur la satisfaction de nos clients et sur notre développement commercial.

Tes missions

• Être responsable d’un segment stratégique : Tu es responsable du développement d’un segment de marché clé pour Kactus. Tu travailles pour les besoins directs de nos clients grands comptes et tu es garant·e de la réponse apportée à leurs demandes de référencement.

• Négocier & signer de nouveaux partenariats : Tu es le ou la maître d’œuvre de tout le cycle de contractualisation : de la prise de contact à la signature des contrats de partenariat. Ton objectif ? Négocier les conditions commerciales et faire de Kactus le partenaire de référence.

• Assurer la prise en main de la plateforme : Tu formes les nouveaux partenaires à la plateforme et tu les accompagnes jusqu’à leur pleine autonomie, pour qu’ils soient rapidement opérationnels auprès de nos clients.

• Développer de nouvelles offres : En collaboration avec l’équipe Produit, tu es à l’avant-garde de la création et de la mise en place d’offres innovantes qui feront grandir l’entreprise. Ta connaissance du terrain alimente directement l’évolution de Kactus.

• Piloter la performance de ton segment

  • Tu suis tes résultats et présentes des bilans mensuels et trimestriels.

  • Tu travailles avec les Account Managers et Account Executives pour anticiper les besoins des clients.

  • Tu définis et mets en œuvre les plans d’action qui accélèrent la croissance de ton segment.

• Être force de proposition : Tu mets en œuvre toute initiative visant à développer les activités de l’équipe Supply et à améliorer nos process.

• Prendre part à la vie de l’équipe

  • Participation aux réunions stratégiques et aux sessions de formation.

  • Opportunité de prendre le lead sur des projets transverses selon tes appétences.

Ton parcours idéal : de formation grande école ou universitaire équivalente, nous te demandons simplement d’avoir un vrai attrait pour l’univers commercial !

Ce poste est fait pour toi si : Chasseur ou chasseresse né(e), la conquête de nouveaux partenaires ne te fait pas froid aux yeux ! Tu as un niveau d’anglais B1 ou plus Tu es autonome, proactif(ve) et très organisé(e) Tu as une première expérience en vente B to B (stages inclus) Tu as une excellente communication orale et écrite et est très à l’aise au téléphone Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent

Ce que ce rôle t’apportera

L’opportunité de rejoindre une scale-up en pleine croissance à internationale. De l’autonomie sur tes projets, te permettant d’apprendre et de contribuer activement. Une expérience enrichissante dans un environnement où la bienveillance, la transparence et l’esprit d’équipe sont valorisés. Une formation continue sur des sujets variés liés à la relation client, à la négociation, au digital et au développement d’une scale-up.

Ce que l’on t’offre

• Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvré, à utiliser librement (resto, sport, bien-être, culture…)

• 50 % du pass Navigo remboursé / Mobilité douce

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

• La possibilité de participer à des éductours (lors d’une journée ou d’une soirée pour découvrir les lieux partenaires Kactus avec les experts événementiels : il y a très souvent des pépites !)

• Et bien sûr, une rémunération compétitive .

Des conditions pour progresser vite et bien

Une équipe solide et expérimentée , avec un vrai esprit de transmission Onboarding soigné, des formations régulières et une autonomie valorisée La possibilité de faire avancer concrètement les choses , dans une entreprise à taille humaine Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins : Des bureaux lumineux en plein Paris , avec une vraie vie d’équipe au quotidien Des paniers de fruits frais , Une ambiance d’équipe au top , rythmée par : 2 séminaires d’équipe par an 2 grandes soirées d’équipe (été + Noël) 1 apéro par mois au bureau Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance