Chargé(e) de clientèle B2B – Développement commercial & conquête F/H

A2com Formation; Saint-Herblain; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Job summary

A2com Formation recherche un(e) Chargé(e) de clientèle B2B pour conquérir et développer son portefeuille dans les entreprises de 50 à 500 salariés. Vous prenez en charge la prospection, la qualification des besoins et la présentation d'offres de formation adaptées.

Vous serez autonome, soutenu par une équipe expérimentée, et piloterez votre activité commerciale jusqu'à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, en fidélisant vos clients et en développant des partenariats durables.

Qualifications

• Prospection active pour identifier de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer le réseau et obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des DRH, responsables formation et décideurs.
• Conduire des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux et besoins des entreprises.
• Construire, avec nos experts, des propositions de formation adaptées, y compris sur mesure.
• Présenter, argumenter et négocier les propositions pour transformer les opportunités en commandes.

Responsibilities

• Prospecter activement pour identifier de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes.
• Construire et fidéliser un portefeuille clients dans une logique de partenariat durable.
• Piloter votre activité commerciale et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Skills

Prospection

Négociation

Développement commercial

Écoute client

Job description

Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et transformer vos opportunités en relations commerciales durables ? Vous savez conjuguer tempérament commercial, persévérance et sens du conseil ?Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions qui font réellement la différence ?

Alors, rencontrons-nous !

Votre mission : conquérir, conseiller, développer

Nous recrutons un(e) Chargé(e) de clientèle B2B avec une ambition claire : conquérir de nouveaux clients et développer durablement notre activité sur votre territoire.

Auprès d'entreprises de 50 à 500 salariés, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, de la prospection à la signature, puis à la fidélisation.

Concrètement, vous allez :

• Prospecter activement pour identifier de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer votre réseau et obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des DRH, responsables formation et autres décideurs.
• Conduire des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux et les besoins des entreprises.
• Construire, avec nos experts, des propositions de formation adaptées, y compris sur mesure.
• Présenter, argumenter et négocier vos propositions pour transformer vos opportunités en commandes.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients dans une logique de partenariat durable.
• Piloter votre activité commerciale et contribuer à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, avec le soutien d'une équipe expérimentée.