Business Developer B2B

Unexia; Paris; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Unexia, organisme de formation et de conseil en intelligence artificielle, recherche un Business Developer B2B pour développer le chiffre d’affaires et signer des formations sur mesure à forte valeur ajoutée. Le candidat pilotera le cycle de vente de la prospection à la signature, avec une orientation résultats et une maîtrise des outils CRM.

Profil recherché: 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, sens du contact et de l’écoute, et curiosité pour l’IA afin de dialoguer avec des dirigeants.

Qualifications

• Expérience 2–5 ans en vente B2B dans la formation, le conseil ou le SaaS.
• Chasseur qui aime ouvrir des portes et qui n’a pas peur du téléphone.
• Consultatif : écoute active, questionnement pertinent et vente sur-mesure.
• Rigoureux : suivi rigoureux du pipeline et des objectifs.
• Curieux d’IA et capable d’en parler à des dirigeants.

Responsibilities

• Prospection : ouverture de nouveaux comptes (directions générales, RH, marketing, cabinets, collectivités).
• Découverte : conduite des rendez-vous, compréhension des métiers et des enjeux, audit des besoins.
• Proposition : élaboration avec l’équipe pédagogique d’un programme sur mesure et d’une proposition commerciale.
• Closing : négociation et signature, intégration des financements possibles.
• Suivi : maintien de la relation après formation et développement du compte client.
• Pipeline : tenue du HubSpot à jour et pilotage par les chiffres.

Skills

Vente B2B

Chasseur

Consultatif

Rigoureux

Curieux IA

Tools

HubSpot

Job description

On recrute notre Business Developer B2B !

Qui sommes-nous ?

Unexia est un organisme de formation et de conseil en intelligence artificielle, IA native dès sa création.

Notre conviction : l’IA n’a de valeur que si elle change concrètement le quotidien. Nous formons les équipes par métier, à partir de leurs missions, de leurs outils et de leurs tâches, avec des formateurs qui parlent leur langage, pour faire de l’IA un vrai levier de temps et de qualité.

Votre mission

Faire de l’IA un réflexe dans les entreprises, et d’Unexia leur partenaire naturel pour y arriver.

Votre objectif : développer notre chiffre d’affaires B2B, de la prise de contact à la signature, sur des formations sur mesure à forte valeur.

Vos responsabilités

• Prospection : vous ouvrez de nouveaux comptes (directions générales, RH, marketing, cabinets, collectivités) par téléphone, LinkedIn et emailing.
• Découverte : vous menez les rendez-vous, vous comprenez les métiers et les enjeux de vos interlocuteurs, et vous pilotez l’audit des besoins.
• Proposition : vous construisez avec l’équipe pédagogique un programme sur mesure et une proposition commerciale qui fait la différence.
• Closing : vous négociez et signez, en intégrant les financements possibles (OPCO, budget formation).
• Suivi : vous faites vivre la relation après la formation pour transformer chaque client en compte récurrent.
• Pipeline : vous tenez HubSpot à jour et vous pilotez votre activité par les chiffres.

Votre profil

• Vente B2B : 2 à 5 ans d’expérience, idéalement dans la formation, le conseil ou le SaaS
• Chasseur : vous aimez ouvrir des portes et vous n’avez pas peur du téléphone
• Consultatif : vous savez écouter, poser les bonnes questions et vendre du sur-mesure
• Rigoureux : vous suivez votre pipeline de près et vous tenez vos objectifs
• Curieux d’IA : vous l’utilisez déjà au quotidien et vous avez envie d’en parler à des dirigeants

Ce que nous offrons

• Un marché en pleine explosion et une offre qui répond à un vrai besoin des entreprises
• Un fixe et une rémunération déplafonnée attractive sur le chiffre d’affaires signé