Business Developer B2B IA – Formations sur Mesure

Unexia; Paris; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Unexia, organisme de formation et de conseil en intelligence artificielle, recherche un Business Developer B2B pour développer le chiffre d’affaires et signer des formations sur mesure à forte valeur ajoutée. Le candidat pilotera le cycle de vente de la prospection à la signature, avec une orientation résultats et une maîtrise des outils CRM.

Profil recherché: 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, sens du contact et de l’écoute, et curiosité pour l’IA afin de dialoguer avec des dirigeants.

Qualifications

• Expérience 2–5 ans en vente B2B dans la formation, le conseil ou le SaaS.
• Chasseur qui aime ouvrir des portes et qui n’a pas peur du téléphone.
• Consultatif : écoute active, questionnement pertinent et vente sur-mesure.
• Rigoureux : suivi rigoureux du pipeline et des objectifs.
• Curieux d’IA et capable d’en parler à des dirigeants.

Responsibilities

• Prospection : ouverture de nouveaux comptes (directions générales, RH, marketing, cabinets, collectivités).
• Découverte : conduite des rendez-vous, compréhension des métiers et des enjeux, audit des besoins.
• Proposition : élaboration avec l’équipe pédagogique d’un programme sur mesure et d’une proposition commerciale.
• Closing : négociation et signature, intégration des financements possibles.
• Suivi : maintien de la relation après formation et développement du compte client.
• Pipeline : tenue du HubSpot à jour et pilotage par les chiffres.

Skills

Vente B2B

Chasseur

Consultatif

Rigoureux

Curieux IA

Tools

HubSpot

Job description

Unexia, organisme de formation et de conseil en intelligence artificielle, recherche un Business Developer B2B pour développer le chiffre d’affaires et signer des formations sur mesure à forte valeur ajoutée. Le candidat pilotera le cycle de vente de la prospection à la signature, avec une orientation résultats et une maîtrise des outils CRM.

Profil recherché: 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, sens du contact et de l’écoute, et curiosité pour l’IA afin de dialoguer avec des dirigeants.