Business Developer Analyst

Air France; Île-de-France; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Air France recherche un Business Developer Analyst pour le marché France. Vous identifierez des opportunités de croissance, analyserez les routes et produits, et contribuerez à optimiser les revenus en collaboration avec le revenue management. Vous devrez développer le chiffre d'affaires et transformer les données en leviers stratégiques, en influençant les équipes Sales et Pricing.

Le poste requiert autonomie, esprit analytique et maîtrise d'Excel/Power BI, avec un niveau d'anglais opérationnel.

Qualifications

• Sens du résultat et pilotage de la performance.
• Analyse et interprétation de données pour identifier leviers de croissance et amélioration de la performance.
• Développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Construire et déployer des stratégies commerciales et leurs feuilles de route associées.
• Développer les outils et indicateurs nécessaires au pilotage et au développement commercial.
• Faire preuve d'autonomie tout en travaillant efficacement en équipe.
• Être proactif et force de proposition dans l'identification et la mise en œuvre d'actions de développement.
• Maîtriser les outils d'analyse et de bureautique (Excel, Power BI et suite Office).
• Être à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.
• Accroître nos parts de marché et développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair.
• Maximiser la performance et les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle).
• Transformer les données en leviers stratégiques : Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables.
• Influencer et challenger les équipes commerciales (Sales Manager, Inside Sales) afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants.
• Contribuer activement à la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales.
• Agir en véritable porte-parole du marché France : Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal.
• Collaborer étroitement avec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management (PRM) pour concrétiser ces objectifs.

Connaissances

Sens du résultat

Pilotage de la performance

Analyse de données

Croissance commerciale

Stratégie commerciale

Pricing & BD

Autonomie

Travail en équipe

Anglais

Outils

Excel

Power BI

Suite Office

Description du poste

Vos responsabilités principales incluront :

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.

Si vous êtes un expert du développement commercial, passionné(e) par l'analyse et prêt(e) à relever des défis stratégiques dans un environnement dynamique, votre place est parmi nous !

Rattaché(e) à la direction Commerciale du Marché France, le/la Business Developer Analyst est un(e) acteur/actrice clé de notre croissance. Vous aurez pour mission de :

• Accroître nos parts de marché et développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair
• Maximiser la performance et les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle).
• Transformer les données en leviers stratégiques : Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables.
• Influencer et challenger les équipes commerciales (Sales Manager, Inside Sales) afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants.
• Contribuer activement à la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales.
• Agir en véritable porte-parole du marché France : Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal.
• Collaborer étroitement avec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management (PRM) pour concrétiser ces objectifs.

Profil recherché

Les compétences requises pour le poste de Business Developer Analyst sont :

• Avoir le sens du résultat et du pilotage de la performance.
• Analyser et interpréter des données afin d'identifier des leviers de croissance et d'amélioration de la performance.
• Développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Construire et déployer des stratégies commerciales et leurs feuilles de route associées.
• Développer les outils et indicateurs nécessaires au pilotage et au développement commercial.
• Faire preuve d'autonomie tout en travaillant efficacement en équipe.
• Être proactif et force de proposition dans l'identification et la mise en œuvre d'actions de développement.
• Maîtriser les outils d'analyse et de bureautique (Excel, Power BI et suite Office).
• Être à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Le Business Developer Analyst collabore avec: