Business Developer Analyst F/H

Air France; France; Hybride; EUR 43 000 - 46 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement transports

Restaurants d'entreprise

Télétravail possible

Congés payés (25 jours) + 3 jours

RTT et repos supplémentaires

Avantages CSE

Tarifs vols Air France

Mutuelle d’entreprise

PEE et PER

Retraite complémentaire

Résumé du poste

Air France KLM Martinair Cargo recherche un Business Developer Analyst pour dynamiser le chiffre d'affaires sur le marché France et renforcer les parts de marché. Vous serez rattaché à la direction Commerciale du Marché France et travaillerez sur l'optimisation des revenus et le développement commercial.

Le poste exige Bac+5 et moins de 3 ans d'expérience, maîtrise d'Excel et Power BI, et une capacité à travailler en équipe avec les départements Pricing et Revenue Management.

Qualifications

• Sens du résultat et pilotage de la performance.
• Analyser et interpréter des données pour croître et améliorer la performance.
• Construire et déployer des stratégies commerciales et feuilles de route associées.
• Autonomie tout en travaillant efficacement en équipe.

Responsabilités

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus en collaboration avec le Revenue Management.
• Influencer et challenger les équipes commerciales pour capter de nouveaux trafics et ouvrir de nouvelles lignes.

Connaissances

Pilotage de la performance

Analyse de données

Développement commercial

Anglais opérationnel

Formation

Bac+5 et plus

Outils

Excel

Power BI

Suite Office

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : Ingénieur aéronautique; Pilote)

Un salaire fixe annuel brut entre 43 000 € et 45 500 € selon votre profil.

Une prime variable individuelle en fonction de votre performance jusqu’à 2 % de votre salaire fixe annuel brut.

Une prime d’intéressement et de participation en fonction des résultats de l’entreprise

Un Collectif de travail humain et dynamique en constante recherche d’innovation

Pour vous rendre sur votre lieu de travail: le remboursement de votre abonnement de transports en commun urbain ou bien le versement d’indemnités kilométriques

L’accès aux restaurants d’entreprise

Une flexibilité d’organisation avec la possibilité d’exercer du télétravail en fonction de l’organisation de l’équipe

Un droit à 25 jours ouvrés de congés payés plus 3 jours de congés supplémentaires pour une année complète. Ces jours de congés peuvent être pris dès la première année

Une organisation de votre temps de travail (RTT, CJT, …) pouvant déclencher des jours de repos supplémentaires

Un accès aux activités sociales et culturelles du CSE

Dès 6 mois d'ancienneté, l’accès à des tarifs préférentiels sur les vols de la Compagnie dans le cadre autorisé par la règlementation

La Mutuelle d’entreprise Air France

La possibilité d’alimenter un Plan Epargne Entreprise et des Plans Epargne retraite dans des conditions fiscales avantageuses

Un dispositif de retraite supplémentaire souscrit et financé par Air France pour ses cadres en plus des régimes de retraites obligatoires

Stratégie et développement - Etudes et Performance

Présentation du contexte

Le fret aérien est un marché stratégique, représentant plus de 35% de la valeur des échanges mondiaux. Chez Air France KLM Martinair Cargo, notre département Sales & Distribution a pour mission d'optimiser chaque canal de distribution afin de maximiser nos revenus, nos profits et la satisfaction de nos clients.

Ce secteur est en constante évolution : avec plus de 70% de notre capacité transportée en soutes passagers et une demande fluctuante, la surcapacité actuelle intensifiant la pression concurrentielle sur les marchés.

C'est dans ce contexte stimulant que le Business Developer Analystjoue un rôle clé. Le marché français, le plus important pour notre Groupe, constitue un enjeu majeur. Votre mission sera de dynamiser notre chiffre d'affaires et d'accroître nos parts de marché, consolidant ainsi notre position de leader.

Description de la mission

Vos responsabilités principales incluront :

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.

Si vous êtes un expert du développement commercial, passionné(e) par l'analyse et prêt(e) à relever des défis stratégiques dans un environnement dynamique, votre place est parmi nous !

Rattaché(e) à la direction Commerciale du Marché France, le/la Business Developer Analyst est un(e) acteur/actrice clé de notre croissance. Vous aurez pour mission de :

• Accroître nos parts de marchéet développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair
• Maximiser la performanceet les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle).
• Transformer les données en leviers stratégiques: Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables.
• Influencer et challengerles équipes commerciales (Sales Manager, Inside Sales) afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants.
• Contribuer activementà la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales.
• Agir en véritable porte-parole du marché France :Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal.
• Collaborer étroitementavec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management (PRM) pour concrétiser ces objectifs.

Profil recherché

Les compétences requises pour le poste de Business Developer Analyst sont :

• Avoir le sens du résultat et du pilotage de la performance.
• Analyser et interpréter des données afin d'identifier des leviers de croissance et d'amélioration de la performance.
• Développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Construire et déployer des stratégies commerciales et leurs feuilles de route associées.
• Développer les outils et indicateurs nécessaires au pilotage et au développement commercial.
• Faire preuve d'autonomie tout en travaillant efficacement en équipe.
• Être proactif et force de proposition dans l'identification et la mise en œuvre d'actions de développement.
• Maîtriser les outils d'analyse et de bureautique (Excel, Power BI et suite Office).
• Être à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Le Business Developer Analyst collabore avec:

• Les Sales Managers (Outside Sales)
• Les Inside Sales
• Le Customer Service France
• Le Pricing Revenue Management
• Le Central Pricing
• Le Programme Cargo
• Les Keys Account Manager

Niveau d'études min. requis

Bac + 5 et plus

Niveau d'expérience min. requis

Moins de 3 ans

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Val d'Oise (95)

45 rue de Paris 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX

Entité de rattachement

Avec le premier réseau long-courrier au départ de l'Europe, le groupe Air France /KLM est un acteur majeur du transport aérien mondial.Ses principaux métiers sont le transport aérien de passagers, de fret et la maintenance aéronautique.