Business Developer Analyst F/H

Air France KLM; Roissy-en-France; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Air France KLM Roissy-en-France recherche un Business Developer Analyst, Expert développement commercial, pour identifier des opportunités stratégiques et optimiser les revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.

Rattaché(e) à la direction Commerciale du Marché France, vous accelererez la croissance en développant le chiffre d'affaires et les parts de marché sur le réseau AF-KLM-Martinair, en transformant les données en leviers stratégiques et en influençant les équipes

Responsabilités

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.
• Accroître nos parts de marché et développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair.
• Maximiser la performance et les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle).
• Transformer les données en leviers stratégiques: Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables.
• Influencer et challenger les équipes commerciales afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants.
• Contribuer activement à la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales.
• Agir en véritable porte-parole du marché France :Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal.
• Collaborer étroitement avec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management pour concrétiser ces objectifs.

Description du poste

Vos responsabilités principales incluront :

• Identifier et concrétiser des opportunités d'affaires stratégiques.
• Analyser finement les routes et produits pour optimiser la performance et la rentabilité.
• Garantir l'optimisation des revenus sur nos vols en collaboration avec le revenue management.

Si vous êtes un expert du développement commercial, passionné(e) par l'analyse et prêt(e) à relever des défis stratégiques dans un environnement dynamique, votre place est parmi nous !

Rattaché(e) à la direction Commerciale du Marché France, le/la Business Developer Analyst est un(e) acteur/actrice clé de notre croissance. Vous aurez pour mission de :

• Accroître nos parts de marchéet développer le chiffre d'affaires du marché France sur l'ensemble du réseau AF-KLM-Martinair
• Maximiser la performanceet les revenus du marché France par l'identification proactive de nouvelles opportunités (destinations, produits, segments de clientèle).
• Transformer les données en leviers stratégiques: Analyser les dynamiques du marché, la concurrence et les flux de fret pour dégager des insights exploitables.
• Influencer et challengerles équipes commerciales (Sales Manager, Inside Sales) afin de capter de nouveaux trafics et d'ouvrir de nouvelles lignes pour nos clients existants.
• Contribuer activementà la définition et à l'exécution des stratégies de Pricing et de Business Development, en étroite collaboration avec les équipes centrales.
• Agir en véritable porte-parole du marché France :Remettre en question les approches centrales si nécessaire pour garantir la meilleure adéquation avec les spécificités et les intérêts de notre marché principal.
• Collaborer étroitementavec le Business Development Manager, l'équipe commerciale France et le Pricing Revenue Management (PRM) pour concrétiser ces objectifs.