Business Developer - Account Executive (H/F) Lyon

FoodFlow; Lyon; Vor Ort; EUR 55.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FoodFlow recherche un commercial terrain pour développer et structurer une présence locale à Lyon. Vous prospecterez des restaurateurs, présenterez une solution d’approvisionnement et gérerez le cycle de vente de la prospection à la signature.

Ce poste requiert une forte orientation résultats, une capacité à travailler en autonomie et à bâtir un pipe commercial solide dans une startup en forte croissance.

Aufgaben

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.
• Prospecter activement sur le terrain en rencontrant les restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.
• Identifier les besoins des restaurateurs en matière d’approvisionnement et présenter FoodFlow.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux et construire une relation de confiance.
• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente.
• Développer le pipe commercial et assurer le suivi des opportunités.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.
• Fidéliser les nouveaux clients et accompagner leurs premières commandes.
• Développer la présence de FoodFlow dans le secteur et agir comme ambassadeur de la marque.

Jobbeschreibung

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région lyonnaise.

Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.

Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.

Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.

Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.

Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.

Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.

Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.

Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.

Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.

Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Job description

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région lyonnaise.

Tes missions

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.
• Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.
• Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.
• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.
• Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.
• Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.
• Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.
• Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats

Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret

Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché

Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE)

Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch

1er entretien visio avec Aurélie, Talent Acquisition Lead

2ème entretien physique avec Maxime, CSO

3ème échange mise en situation avec un Sales