Sales Manager Île-de-France (F/H)

Foodles; Clichy; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Repas à prix mini

Bureaux bien situés

Télétravail partiel

Job summary

Foodles recherche un Sales Manager Île-de-France pour piloter l’équipe de 6 Account Executives (3 Frigo, 3 Comptoir) et accompagner une croissance commerciale rapide. Vous recruterez, cocherez les performances et optimiserez les méthodes de vente, garantissant l’atteinte des objectifs tout en adaptant le management aux cycles courts et longs.

Le poste exige leadership, autonomie et une forte capacité à travailler en collaboration avec le Marketing, Growth, Opérations et Account Management en

Qualifications

• 5 ans d’expérience en vente B2B, avec résultats mesurables.
• Minimum 2 ans en management d’équipe commerciale.
• Capacité à manager une équipe sur des cycles court et long.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot).

Responsibilities

• Recruter et onboarder les Account Executives et coacher l’équipe.
• Gérer les rituels managériaux et améliorer les processus de vente.
• Suivre les indicateurs et construire le forecast.
• Définir la segmentation accounts et renforcer le playbook Comptoir.

Skills

Vente B2B

Management d’équipe commerciale

Leadership

Négociation

Prospection

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Foodles réinvente la restauration d’entreprise avec une conviction simple : bien manger au travail doit être facile, accessible et agréable. Grâce à nos deux offres Frigo, nos frigos connectés accessibles 24h/24, et Comptoir, nos espaces de restauration avec service sur place nous accompagnons des entreprises de tailles et de besoins variés.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre futur·e Sales Manager Île-de-France pour piloter l’acquisition de nouveaux clients corporate sur la région et accompagner une équipe commerciale en pleine construction.

Ton rôle ?

Tu prends la responsabilité de l’équipe Sales Île-de-France, composée de 6 Account Executives : 3 sur l’offre Frigo et 3 sur l’offre Comptoir, que tu contribueras à recruter. Ton rôle sera à la fois stratégique et très opérationnel : donner un cap, faire grandir les sales, renforcer les méthodes de vente et garantir l’atteinte des objectifs.

Tu seras particulièrement attendu·e sur ta capacité à adapter ton management à deux réalités commerciales : des cycles courts et une prospection soutenue côté Frigo, et des ventes plus longues et complexes côté Comptoir. En lien étroit avec les équipes Marketing, Growth, Opérations et Account Management, tu contribueras directement au développement de Foodles en Île-de-France.

Tes missions

Manager et faire grandir l’équipe

• Recruter, onboarder et accompagner les 3 futurs Account Executives de l’offre Comptoir.

• Faire progresser les 3 sales Frigo déjà présent·es dans l’équipe : Ugo, William et Pauline.

• Animer les rituels managériaux : one-to-one hebdomadaires, revues de pipe et partages de bonnes pratiques.

• Coacher les sales sur le terrain, notamment lors de rendez-vous clés, de débriefs et de jeux de rôle.

• Adapter ton accompagnement aux enjeux de chaque offre : prospection et cadence commerciale pour Frigo, ventes complexes et négociation pour Comptoir.

• Installer un cadre exigeant, clair et bienveillant, qui donne envie à chacun·e de progresser.

Piloter la performance commerciale

• Décliner les objectifs de signatures et de revenu récurrent par sales et par offre.

• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion et de performance dans HubSpot.

• Garantir la qualité et la fiabilité du pipe commercial.

• Construire un forecast solide et partager une vision claire de l’activité avec la direction.

• Développer une vraie culture de la performance, fondée sur la donnée et l’apprentissage collectif.

Structurer le développement en Île-de-France

• Définir la segmentation et la répartition des comptes entre les pôles Frigo et Comptoir.

• Renforcer le playbook de vente Comptoir avec les équipes Go to Market et Marketing.

• Faire évoluer les pitchs, la proposition de valeur et les outils d’aide à la vente.

• Travailler avec la Growth sur la génération de leads.

• Garantir une passation fluide vers les équipes Opérations et Account Management après la signature.

Ta future équipe

Tu manageras Ugo, William et Pauline, trois Account Executives Frigo qui ont envie de se dépasser, de continuer à apprendre et d’aller plus loin dans leur pratique commerciale : mieux répondre aux objections, gagner en impact dans leurs rendez-vous et développer encore leur performance.

Tu participeras également au recrutement et à la construction de l’équipe Comptoir, avec l’arrivée de 3 Account Executives spécialisé·es sur des cycles de vente longs et des environnements impliquant plusieurs décideur·ses.

Tu te reconnais ?

Tu as au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, dont 2 ans minimum dans le management d’une équipe commerciale. Tu sais accompagner des profils différents, poser un cadre responsabilisant et faire progresser chacun·e avec exigence et bienveillance.

Tu as déjà vendu des services aux entreprises dans la food, le facility management, les services généraux, le SaaS ou un environnement comparable et tu peux partager des résultats concrets, en individuel comme en équipe. Structuré·e, autonome et orienté·e résultats, tu pilotes ton activité avec la donnée tout en restant proche du terrain.

Ton leadership est direct, accessible et exemplaire. Tu aimes comprendre les situations, challenger les pratiques et trouver les bons leviers pour faire avancer ton équipe. Une expérience à la fois des cycles courts et longs, en scale-up ou dans un environnement en forte croissance, sera particulièrement appréciée.

Pourquoi rejoindre Foodles ?

Tu rejoindras une entreprise qui porte une mission à impact : permettre à davantage de salarié·es de bien manger, de façon plus durable, directement sur leur lieu de travail.

Tu profiteras également de repas à prix mini, de bureaux bien situés, de télétravail partiel et d’un rôle qui te permettra de combiner stratégie, management et présence sur le terrain en Île-de-France.

Notre rencontre s’écrit

• Un premier échange en visio avec Dorine de la team talent.

• Une visio de 45 minutes avec Julia, CRO

• Un cas pratique avec Julia et Noëline, sales enabler, 1h30 dans nos locaux.

• Une rencontre avec Michaël, notre CEO, ainsi qu’un échange Culture fit avec deux Ambassadeur·rices Gourmils.

• Un déjeuner avec ton équipe.

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l’obligation d’emploi.