Account Executive Comptoir (F/H)

Foodles; Clichy; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable attractif et déplafonné

Repas fournis

Subvention mobilité

Bureaux à Clichy

Job summary

Foodles, leader de la restauration de bureau, recherche un Account Executive dédié au Comptoir en Île-de-France. Vous piloterez la conquête de nouveaux clients, ciblant des entreprises de 500 salariés et plus, avec des cycles de vente de 6 à 18 mois et des interlocuteurs multiples.

Vous développerez des propositions commerciales sur-mesure, coordonnerez les équipes et négocierez jusqu’à la signature, en faisant croître le chiffre d’affaires Foodles sur ce segment et en renforçant le réseau de

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B grands comptes.
• Expérience dans la restauration collective, la foodtech ou services aux entreprises est un plus.
• Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs, négociation et pricing.

Responsibilities

• Piloter la conquête de nouveaux clients sur l’offre Comptoir en Île-de-France.
• Construire et exécuter des stratégies compte par compte.
• Signer des contrats et assurer la signature des deals.

Skills

Vente B2B grands comptes

Négociation complexe

Gestion de pipeline

Analyse financière

Job description

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau avec une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, pour que chaque collaborateur·rice accède à une alimentation variée, équilibrée et à moindre coût.

Leader français du frigo connecté, nous voulons aussi devenir un acteur incontournable du Comptoir. Pour accélérer sur ce segment, nous recrutons notre Account Executive dédié·e à la vente du Comptoir en Île-de-France.

Ton rôle ?

Tu pilotes la conquête de nouveaux clients sur l’offre Comptoir en Île-de-France. Tes cibles sont des entreprises de plus de 500 salarié·es, avec des enjeux de restauration structurants et plusieurs décideur·ses autour de la table.

Tes cycles de vente durent de 6 à 18 mois. Tu construis ta stratégie compte par compte, tu fais avancer tes interlocuteur·rices dans la durée et tu signes des contrats qui changent le quotidien de milliers de collaborateur·rices. Tu es l’un des moteurs de la croissance de Foodles sur ce segment.

Tes missions

1. Détecter les projets en amont

• Identifier les entreprises à fort potentiel parmi les entreprises de 500+ salarié·es et repérer leurs projets de restauration le plus tôt possible (création ou transformation d’un espace)

• Cartographier et rencontrer les décideur·ses et les influenceur·ses : DRH, Services Généraux, Directions immobilières, foncières…

• Aller sur le terrain : visiter les sites, comprendre chaque contexte et alimenter ton pipe

• Développer et animer ton réseau de prescripteurs : AMO, property managers, foncières et autres partenaires

2. Construire les propositions commerciales sur-mesure :

• Répondre aux consultations (appels d’offres ou gré à gré) avec des propositions qui répondent aux besoins du prospect et qui respectent les objectifs de rentabilité de Foodles

• Embarquer toutes les parties prenantes au fil du cycle : rendez-vous, visites de site, dégustations

• Coordonner les équipes Marketing, Technique, Finance et Opérations pour sécuriser chaque projet sur le plan opérationnel et logistique

1. Négocier et signer :

• Défendre la valeur de tes propositions et négocier dans une logique de partenariat

• Closer tes deals et organiser une passation fluide avec les Account Managers

1. Piloter ton activité :

• Piloter ton pipe et tes KPIs : rendez-vous, propositions commerciales, avancement des opportunités, forecasts, deals signés

Ta future équipe

Tu rejoins l’équipe Sales IDF, rattaché·e au Sales Director.

À ses côtés, Pauline, Ugo et William : une équipe dynamique, impliquée et passionnée par la bonne cuisine. Elle compte grandir jusqu’à 6 personnes d’ici fin 2027, et tu as toute ta place dans cette aventure.

Tu te reconnais ?

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans la restauration collective, la foodtech ou les services aux entreprises

• Tu as l’âme d’un·e chasseur·se et la patience d’un·e stratège : un deal à 12 mois ne te fait pas peur, il te motive

• Tu maîtrises les cycles longs et multi-interlocuteur·rices, la négociation, le pricing et la contractualisation

• Tu es à l’aise avec les chiffres : tu sais construire une offre commerciale complexe et défendre une marge

• Tu sais créer de la confiance avec des interlocuteur·rices de haut niveau

• Tu structures ton activité et tu gardes une vision claire sur plusieurs deals complexes en parallèle

• Tu es curieux·se, à l’écoute, et tu vas chercher les vrais enjeux derrière la demande

• Tu es tenace, organisé·e et tu aimes le terrain

Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission à impact : bien manger, de façon plus durable, au bureau

• Une équipe soudée, avec un management de proximité, ambitieux et bienveillant

• Un variable attractif et déplafonné, versé dès l’ouverture des comptes

• Des repas savoureux à prix mini tous les midis

• Une subvention mobilité (partenariat vélo électrique avec Motto) et une flotte de véhicules électriques partagés pour tes déplacements

• Des bureaux agréables à Clichy, bien desservis

Notre rencontre s’écrit

1. Un échange de 30 min avec l’équipe Talent Acquisition

2. Un entretien de 45 min avec Julia, notre CRO

3. Un business case avec Noëline, Sales Enabler Manager et Julia, CRO

4. Un échange de 30 min avec deux Values Ambassadors

5. Une prise de deux références

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l’obligation d’emploi.