Business Developer

EuraTechnologies; Lille; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive (fixe + bonus)

Résumé du poste

Jay, startup IA intégrée à l’écosystème EuraTechnologies, recherche un Business Developer pour devenir le bras droit commercial du CEO. Vous ouvrirez des portes auprès des PME, structurerez l’approche commerciale et conduirez les cycles de vente jusqu’à la démo/POC, le CEO assurant le closing des opportunités.

Profil recherché: 3–5 ans en vente B2B SaaS, expérience PME/Mid-market, navigation multi-décideurs, autonomie et orientation résultats. Français excellent, anglais apprécié.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement en cycles de vente complexes
• Expérience avérée en prospection PME et Mid-market
• Capacité à naviguer dans des organisations multi-décideurs
• Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats
• Excellente communication orale et écrite en français ; anglais professionnel apprécié
• Connaissance de l’écosystème CRM et des problématiques des forces de vente terrain
• Appétence pour l’IA et les environnements startup

Responsabilités

• Réactiver et travailler les leads dormants du pipeline existant.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes PME.
• Cartographier les organisations cibles : identifier les champions internes, les décideurs et les prescripteurs.
• Conduire les cycles de vente de la prise de contact à la démo / proposition de POC.
• Créer de l’urgence et structurer les arguments business (ROI, gain de temps, adoption CRM).
• Collaborer étroitement avec le CEO sur la stratégie go-to-market et le positionnement.
• Contribuer à la construction des outils de vente : pitch deck, battle cards, email sequences.
• Représenter Jay lors d’événements, salons et afterworks professionnels.

Description du poste

L’ENTREPRISEHEY JAY développe Jay, un assistant IA qui permet aux commerciaux terrain de mettre à jour leur CRM en 30 secondes via WhatsApp — notes vocales, photos et OCR — et de préparer leurs rendez-vous commerciaux avec du profilage DISC et des données stratégiques. Jay est intégré à 8 CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365, Odoo, Zoho, Teamleader, Notion).Basée à EuraTechnologies (Roubaix), la startup est en phase d’accélération avec un pipeline incluant des comptes mid-market et grands comptes. Le CEO reste le closer sur chaque deal.

LE POSTE

En tant que Business Developer, tu es le bras droit commercial du CEO. Ta mission : ouvrir les portes des PME, structurer l’approche commerciale et conduire les cycles de vente jusqu’à la démo/POC. Le CEO assure le closing de chaque opportunité.

TES MISSIONS

• Réactiver et travailler les leads dormants du pipeline existant.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes PME.
• Cartographier les organisations cibles : identifier les champions internes, les décideurs et les prescripteurs.
• Conduire les cycles de vente de la prise de contact à la démo / proposition de POC.
• Créer de l’urgence et structurer les arguments business (ROI, gain de temps, adoption CRM).
• Collaborer étroitement avec le CEO sur la stratégie go-to-market et le positionnement.
• Contribuer à la construction des outils de vente : pitch deck, battle cards, email sequences.
• Représenter Jay lors d’événements, salons et afterworks professionnels.

TON PROFIL

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement en cycles de vente complexes.
• Expérience avérée en prospection PME et Mid-market.
• Capacité à naviguer dans des organisations multi-décideurs.
• Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.
• Excellente communication orale et écrite en français ; anglais professionnel apprécié.
• Connaissance de l’écosystème CRM et/ou des problématiques des forces de vente terrain.
• Appétence pour l’IA et les environnements startup.

CE QUE NOUS OFFRONS

Le poste commercial #1 d’une startup IA en pleine accélération.

Un produit avec un fort product-market fit et un problème client clair.

Accès direct au CEO et impact immédiat sur la trajectoire de l’entreprise.

Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné lié à la performance.

Environnement EuraTechnologies et écosystème startup des Hauts-de-France.

Flexibilité hybride et autonomie dans l’organisation.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Entretien téléphonique (20 min)
2. Entretien approfondi avec le CEO — étude de cas commerciale (1h)
3. Rencontre avec l’équipe à EuraTechnologies