Business Developer

Impactup; European Collectivity of Alsace; Sur place; EUR 35 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie

Accès direct aux fondateurs

Environnement agile

Résumé du poste

Impactup, startup SaaS B2B en forte croissance, recrute un commercial senior en Alsace pour développer le portefeuille clients et accélérer le développement, en lien étroit avec le CEO. Vous créez votre pipeline via une prospection multicanale, ouvrez de nouveaux comptes dans la distribution, le transport, les événements et autres secteurs pertinents, et pilotez le cycle de vente jusqu’à la signature.

Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à collaborer avec Marketing, Customer Success et

Qualifications

• Expérience 3 à 8 ans dans la vente de solutions SaaS BtoB.
• Capacité à construire et développer un portefeuille clients.
• Compétences en vente complexe et cycles longs.

Responsabilités

• Développer pipeline et prospection multicanale.
• Piloter cycle de vente de la détection à la signature.
• Établir des partenariats avec éditeurs et intégrateurs.
• Travailler avec Marketing, Customer Success et Produit.

Connaissances

Prospection multicanale

Gestion de pipeline

Fermeture de ventes

Négociation

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

CRM

ERP

POS

Marketing automation

Description du poste

Startup SaaS B2B en forte croissance, notre client développe une plateforme d'infrastructure Mobile Wallet permettant aux entreprises, réseaux et éditeurs d'intégrer Apple Wallet et Google Wallet directement à leurs logiciels métiers, sans développement d'application dédiée. Sa technologie accompagne déjà de nombreux projets de digitalisation autour de la fidélité, de la billetterie, du couponing et de la relation client. Après une récente levée de fonds, l'entreprise accélère son développement avec une ambition claire : devenir un acteur de référence sur le marché français.

Dans ce contexte de croissance, elle recrute un(e) :

Rattaché(e) au Leader Sales et travaillant en proximité directe avec le CEO, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise. Véritable entrepreneur de votre activité, vous êtes responsable de la création et du développement de votre portefeuille clients.

À ce titre, vous :

• Développez votre propre pipeline grâce à une prospection multicanale active, de la qualification jusqu'au closing.
• Identifiez et ouvrez de nouveaux comptes auprès d'acteurs des secteurs de la distribution, du transport, des événements et plus largement de toutes les entreprises susceptibles d'intégrer la solution,
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature des contrats.
• Développez des partenariats stratégiques avec des éditeurs de logiciels, intégrateurs et autres acteurs de l'écosystème.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit afin de maximiser la création de valeur chez les clients.
• Suivez votre activité au travers d'indicateurs précis (pipeline, forecast, taux de transformation, chiffre d'affaires) et contribuez à l’amélioration continue de l'organisation, des process, et des méthodes.
• Pourquoi nous rejoindre :
• Vous intégrez une startup qui entre dans une nouvelle phase de son développement, portée par une technologie innovante et un marché en pleine accélération.
• Vous bénéficies :
• D’une réelle autonomie dans vos actions ;
• D’un accès direct aux fondateurs et aux décisions stratégiques ;
• D’un produit différenciant répondant à des besoins concrets de digitalisation ;
• D'un environnement agile où vos idées et vos initiatives auront un impact immédiat ;
• De réelles perspectives d'évolution vers des responsabilités commerciales plus larges à mesure de la croissance de l'entreprise.

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale ou technique vous justifiez d'une première expérience réussie (3 à 8 ans environ) dans la vente de solutions SaaS BtoB, logiciels métiers, plateformes technologiques.

Vous avez démontré votre capacité à construire votre activité commerciale de manière autonome : prospecter, développer votre pipeline, mener des cycles de vente complexes et conclure des affaires.

Vous appréciez les environnements en construction où chacun contribue directement au développement de l'entreprise. Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats, vous aimez prendre des initiatives, apprendre rapidement et faire avancer les projets.

Rigoureux(se), organisé(e) et persévérant(e), vous savez gérer des cycles de vente parfois longs tout en travaillant efficacement avec des équipes transverses.

Une expérience acquise chez un éditeur de logiciels ou dans des environnements tels que CRM, ERP, POS, fidélisation, billetterie, marketing automation ou plateformes SaaS constituera un véritable atout.

Le poste est basé en Alsace. Une présence au siège quatre jours par semaine est attendue.

Ce poste est fait pour vous !

• Rémunération : 35 à 38 K€ fixe + variable déplafonné