Business Developer - Solutions Digitales (DXP)

Hello Pomelo; Bordeaux; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

Hello Pomelo recherche un Business Developer / Sales à Bordeaux pour accélérer le développement de notre activité DXP. Vous identifierez de nouvelles opportunités et conduirez le cycle commercial jusqu’à la signature, en collaboration avec les équipes DXP, marketing et delivery.

Vous devrez prospecter des décideurs métiers, qualifier les besoins et construire une proposition de valeur adaptée, avec un reporting rigoureux dans le CRM et contribution à l’amélioration continue des offres.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et prospection multi-canal.
• Aptitude à comprendre les enjeux métier et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients et accounts stratégiques.
• Construire des plans de prospection et générer des rendez-vous qualifiés.
• Gérer le cycle de vente jusqu’à la signature et assurer le reporting.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

CRM & reporting

Gestion de portefeuille

Relation à haut niveau

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer / Sales pour accélérer le développement commercial de notre activité DXP (Digital Experience Platform). Tu seras responsable de l’identification de nouvelles opportunités, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes DXP, marketing et delivery. Tu t’adresseras principalement à des décideurs métiers et digitaux (Direction Marketing, Digital, e-commerce, DSI, Direction Générale) d’ETI et de grands comptes.

Tes missions

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Identifier les comptes stratégiques et construire des plans de prospection.
• Générer des rendez-vous qualifiés via différents canaux (réseau, LinkedIn, emailing, téléphone, événements…)
• Comprendre les enjeux de transformation digitale des prospects.
• Qualifier les besoins et construire une proposition de valeur adaptée.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et contribuer au reporting commercial.
• Participer à la stratégie commerciale et à l’amélioration continue des offres.

Tu es reconnu(e) pour ton tempérament commercial, ta curiosité et ta capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Tu disposes idéalement de :

• Une première expérience réussie en vente B2B.
• Une connaissance de l’écosystème digital, SaaS ou des projets de transformation numérique.
• Une forte culture du résultat.
• D’excellentes qualités de communication et de négociation.
• Un esprit entrepreneurial et une grande autonomie.
• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients.
• Une expérience autour des solutions DXP, CMS, e-commerce, CRM ou MarTech est un véritable plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Des cycles de vente à forte valeur ajoutée. Une équipe expérimentée et bienveillante. Une grande autonomie dans l’organisation de ton activité. Une rémunération attractive : entre 28K€ et 38K€ brut annuel de fixe, complétée par un variable déplafonné. Un environnement de travail basé à Bordeaux avec une organisation flexible.