Manager Sales

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Congés flexibles

Mobilité interne

Évènements collectifs

Budget formation 750€

Gymlib

Plateforme Moka.care (santé mentale)

Alan assurance santé

Carte Swile (tickets restaurants)

Avantages via Happypal

Équipement de travail Apple

Résumé du poste

Doctrine recherche des Managers pour encadrer ses équipes commerciales et piloter l’exécution commerciale de ton périmètre. Tu recrutes, coaches et développes les talents pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en contribuant à une culture commerciale exigeante et positive.

Tu rejoindras une organisation mature avec le soutien des équipes Tech, Marketing et Ops, et bénéficieras d’un onboarding structuré et d’opportunités de mobilité interne.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience en vente, idéalement dans le SaaS B2B.
• Une première expérience de management ou de team lead.
• L’habitude d’atteindre et de dépasser tes objectifs.
• D’excellentes qualités de communication : écoute, empathie, précision, franchise.
• De la rigueur, le sens de l’organisation et une aisance avec les outils (CRM, data).
• Un fort ownership et le goût du challenge.
• Un plus, sans être un prérequis : une expérience dans le milieu juridique.

Responsabilités

• Encadrer et motiver ton équipe au quotidien, et être garant.e de ses objectifs.
• Accompagner ton équipe sur le terrain pour la faire progresser et l’aider à performer.
• Analyser la performance et identifier les leviers de croissance.
• Recruter, intégrer et développer les talents de ton équipe.
• Collaborer avec les autres managers et les équipes transverses pour améliorer nos process, et faire remonter la voix du client.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Management

Communication

Orientation résultats

CRM / Data

Outils

CRM

Data tools

Description du poste

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des Managers pour encadrer nos équipes commerciales. Selon ton profil, tu pourras prendre en charge :

• une équipe de prospection (BDR) ;
• une équipe de vente (AE) ;
• ou une équipe de gestion de compte (AM).

Ces équipes couvrent différents segments de clients, des petits cabinets aux grands comptes. À la tête d’une équipe de commerciaux, tu seras chargé.e de :

• piloter l’exécution commerciale de ton périmètre ;
• recruter d’excellents profils ;
• former, coacher et faire grandir ton équipe ;
• contribuer à une culture commerciale exigeante et positive.

Tu rejoindras une organisation commerciale mature et structurée, qui s’appuie sur des équipes Tech, Marketing et Ops de haut niveau.

• Encadrer et motiver ton équipe au quotidien, et être garant.e de ses objectifs.
• Accompagner ton équipe sur le terrain pour la faire progresser et l’aider à performer.
• Analyser la performance et identifier les leviers de croissance.
• Recruter, intégrer et développer les talents de ton équipe.
• Collaborer avec les autres managers et les équipes transverses pour améliorer nos process, et faire remonter la voix du client.

• Plusieurs années d’expérience en vente, idéalement dans le SaaS B2B.
• Une première expérience de management ou de team lead.
• L’habitude d’atteindre et de dépasser tes objectifs.
• D’excellentes qualités de communication : écoute, empathie, précision, franchise.
• De la rigueur, le sens de l’organisation et une aisance avec les outils (CRM, data).
• Un fort ownership et le goût du challenge.
• Un plus, sans être un prérequis : une expérience dans le milieu juridique.

• Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

• Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
• Une politique de congés flexibles
• Des opportunités concrètes de mobilité interne
• Des évènements collectifs réguliers
• Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
• Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an
• Une assurance santé avec Alan
• Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)
• Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal
• Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futurs collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Diversity & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune