B2B Account Executive // AI & Immersive Learning

Uptale; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uptale recherche un Account Executive pour développer les Grands Comptes et mener des programmes stratégiques autour de la formation terrain réaliste, en collaboration avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous pilotez le cycle de vente de la prospection au closing, entretenez des relations avec des interlocuteurs senior, et organisez des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux clients en programmes concrets.

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, learning, conseil ou SaaS.
• Expérience avérée avec des deals Grands Comptes et cycles impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité à identifier et développer un champion et à naviguer une organisation complexe.
• Bonne organisation et gestion d’un volume d’affaires important.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et équipes globales.
• Identifier les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact.
• Comprendre les enjeux business et terrain des prospects (adoption, conformité, performance).
• Piloter le cycle commercial: prospection à closing pour Grands Comptes complexes.
• Organiser avec nos experts des workshops pour transformer les enjeux du client en programmes concrets.
• Maintenir pipeline et forecast rigoureux dans HubSpot.
• Aller sur le terrain pour comprendre les environnements clients et leurs enjeux réels.

Job description

Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste.

En collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success, vous serez responsable du développement de grands comptes et de nouvelles opportunités stratégiques.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités commerciales Grands Comptes en France et à l’international

• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales : Operations, Safety, Quality, HR/L&D, Transformation et autres directions métiers

• Identifier avec eux les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact : Sécurité, Qualité, Opérations, Onboarding, Expérience Client, Transformation…

• Comprendre les enjeux business et terrain de vos prospects : adoption, standardisation, montée en compétence, conformité, performance ou passage à l’échelle

• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing :

  • Orchestrer des cycles de vente Grands Comptes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes : métiers, L&D, IT, achats, juridique, sécurité…

  • Conduite de discovery calls afin d’identifier les enjeux, l’urgence, les sponsors, le budget et les critères de succès du programme

  • Construire et défendre une proposition de valeur liée aux résultats attendus par le client

  • Organiser avec nos experts des workshops permettant de transformer les enjeux du client en programmes de formation concrets

  • Transformer les premières opportunités en programmes capables de se déployer sur plusieurs sites, pays ou business units

  • Aller régulièrement sur le terrain à la rencontre des clients afin de comprendre leurs environnements, leurs opérations et leurs enjeux réels

  • Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot

Vous avez idéalement 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexeVous avez déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et êtes à l’aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideursVous savez identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexeVous êtes organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires importantVous parlez couramment français et anglais