Alternant Sales Development (h/f/d)

JustRelate Group; Lille, Paris; À distance; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Bureaux modernes et bien équipés

Formation et budget livres

Événements d'équipe réguliers

Résumé du poste

JustRelate Group recherche un(e) SDR pour générer et qualifier des prospects via téléphone, e-mail et réseaux sociaux. Vous gérerez les leads entrants et sortants et alimenterez le pipeline commercial en identifiant les opportunités.

Vous assurerez le passage de MQL à SQL ou la disqualification lorsque nécessaire, et vous planifierez des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale, tout en participant aux revues de comptes et formations produit.

Qualifications

• Maîtrise du français (C2) et de l'anglais (C1) requise.
• Idéalement expérience en SDR ou rôle similaire dans la vente de CMS/Email Marketing/CRM/DXP.
• Intérêt fort pour le marketing digital et le développement commercial.
• Bonne aisance relationnelle et orientation résultats.

Responsabilités

• Générer, qualifier et contacter des prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux.
• Qualifier les prospects et faire évoluer MQL vers SQL ou les disqualifier si nécessaire.
• Créer et entretenir des listes de prospects et générer des rendez-vous qualifiés.
• Participer aux revues de comptes avec l'équipe commerciale et partager observations.

Connaissances

Maîtrise du français (C2)

Anglais (C1)

Outils

CMS

Email Marketing

CRM

DXP

Portails de service

Description du poste

Générer, qualifier et contacter des prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels.

Alimenter le pipeline commercial avec des prospects qualifiés (passage de Marketing Qualified Lead à Sales Qualified Lead). Dans ce rôle, tu es responsable du traitement des prospects entrants (fournis par l'équipe marketing) ainsi que des prospects sortants (issus de listes créées ou attribuées).

Le processus de qualification de nos prospects est essentiel et repose sur la méthode MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, et Champion).

Créer et maintenir des listes de prospects selon des cycles définis.

Qualifier les prospects lors d'appels de qualification et les faire évoluer de Marketing Qualified Lead (MQL) à Sales Qualified Lead (SQL) ou les disqualifier si nécessaire.

Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Participer activement aux revues de comptes avec l'équipe commerciale.

Partager tes observations, défis et/ou succès avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, etc.).

Contacter les clients et prospects pour assurer leur participation aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe.

Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate.

Participer régulièrement aux sessions de formation et réunions pour développer tes connaissances produit et compétences commerciales.

Tes compétences

Maîtrise du français (niveau C2) et de l'anglais (niveau C1 minimum).

Idéalement, une première expérience en tant que SDR ou dans un rôle similaire dans la vente de systèmes de gestion de contenu (CMS), Email Marketing, CRM, plateformes d'expérience digitale (DXP) ou portails de service.

Fort intérêt pour le marketing digital, la relation client et le développement commercial.

Excellentes compétences en communication et relationnelles pour établir de bonnes relations avec les clients.

Forte motivation et orientation résultats, avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.

Capacité à travailler de manière autonome et à distance tout en maintenant une collaboration étroite avec l'équipe.

Tes avantages

• Une culture d'équipe collaborative et bienveillante axée sur l'atteinte d'excellents résultats ensemble.

Un environnement où professionnalisme et plaisir vont de pair, et où l'excellent travail est gratifiant et stimulant.

Organisation de travail flexible avec une politique de télétravail sans obligation de présence au bureau, complétée par des bureaux modernes et bien équipés.

Horaires de travail flexibles avec un haut degré d'autonomie et de confiance.

Opportunités d'apprentissage continu, incluant la formation professionnelle et un budget pour les livres.

Cours de langues pendant les heures de travail.

Activités d'équipe régulières - des événements sportifs et soirées gaming aux rencontres internationales et aux apéritifs détente après le travail.

Rémunération basée sur la performance et alignée sur des objectifs clairs.