Acheteur/euse Sénior – CDI – Lyon – H/F

Club Employés; Lyon; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Télétravail et équilibre vie pro

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 8 € par jour

Cadre agréable et mobilité Lyon

Formation et développement pro

Job summary

Club Employés, basé à Lyon, recherche un(e) Responsable Partenariats et Développement Commercial pour piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, en maximisant la rentabilité et les revenus sur les cartes cadeaux, titres restaurant et autres flux.

Vous négocierez avec des grands comptes, suivrez les indicateurs clés (CA, marge, volumes) et travaillerez avec les équipes Produit et Finances pour accroître la performance.

Qualifications

• Expérience 4 à 8 ans en KAM, BD ou partenariats stratégiques.
• Expérience SaaS/startup/scale-up appréciée.
• Maîtrise des analyses de marge et rentabilité.

Responsibilities

• Piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, grands comptes.
• Animer la relation et identifier des opportunités de croissance.
• Renégocier les conditions pour améliorer marge et volume.
• Conduire des négociations complexes avec des directions (DAF, Achats, Commercial).
• Collaborer avec Produit, Finance et Marketing pour maximiser la performance.

Skills

Key Account Management

Business Development

Négociation grands comptes

Gestion de portefeuille

Analyse financière

Tools

Excel

HubSpot

Job description

Tes missions : Piloter un levier clé de croissance : la performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant).

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes, de l’optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus.

Ton objectif principal : piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques en maximisant leur performance commerciale et leur rentabilité, tout en développant de nouveaux partenariats à fort potentiel.

Concrètement, tu devras :

Piloter et développer ton portefeuille de partenaires

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, notamment des grands comptes.
• Animer la relation avec tes partenaires et identifier les opportunités de développement.
• Renégocier les conditions commerciales pour améliorer la marge : prix, commissions, volumes, conditions de paiement…
• Construire des offres et identifier les leviers permettant d’augmenter le CA et la rentabilité de chaque partenariat.

Négocier et chasser de nouveaux partenaires

• Identifier et prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau : DAF, Directions Achats, Commerciales ou Partenariats.
• Défendre les intérêts de Club Employés et savoir rapidement identifier où se situe la valeur dans chaque négociation.
• Développer de nouveaux partenariats, notamment en direct, sur des univers stratégiques : retail, restauration, cartes cadeaux, titres restaurant, paiement…

Piloter la performance économique

• Suivre et analyser les principaux indicateurs de ton portefeuille : CA, marge, commissions, volumes…
• Identifier les leviers d’optimisation et construire des analyses permettant de prendre les bonnes décisions commerciales.
• Piloter ton activité, ton pipeline et tes opportunités dans HubSpot et Excel.
• Collaborer avec les équipes Produit, Finance, Marketing et Opérations pour maximiser la performance des partenariats.

Ton profil : On recherche une personne commerciale, autonome et orientée résultats, avec une vraie capacité à négocier et à développer du business. Ton petit plus : tu aimes négocier, tu sais défendre tes intérêts et tu n’as pas peur d’aller chercher la meilleure condition commerciale. On sera encore plus impressionnés si tu as… Une expérience de 4 à 8 ans en Key Account Management, Business Development, partenariats stratégiques, achats ou négociation grands comptes. Une expérience significative dans la négociation commerciale complexe, idéalement avec des interlocuteurs de type DAF, Direction Achats ou Direction Générale. Une véritable culture commerciale : tu sais chasser, négocier, closer et développer une relation business dans la durée. Une forte appétence pour les chiffres et la capacité à raisonner en marge, rentabilité et création de valeur, pas uniquement en volume. Une expérience dans un environnement SaaS, startup ou scale-up est un vrai plus. Une bonne maîtrise d’Excel et des outils de pilotage commercial. Une expérience avec HubSpot est appréciée. Tu es à l’aise dans des environnements où les sujets sont complexes et où il faut savoir analyser, négocier, être malin et prendre des initiatives.

Les avantages :

• Rémunération attractive : base fixe + variable lié à la performance
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise