Account Manager – Water & Waste Water H/F

ABB; Beynost; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prime sur objectifs

Autres avantages liés au poste

Résumé du poste

ABB est une entreprise internationale qui propose des solutions industrielles et énergétiques. Le poste s’inscrit dans une dynamique de développement de comptes stratégiques, avec une interaction fréquente avec les équipes internes pour élaborer des offres et assurer le succès des projets.

Vous couvrirez les segments grands comptes, avec une forte responsabilisation sur le portefeuille Eau, et travaillerez sur la prescription auprès des bureaux d’études et des partenaires, tout en développant

Qualifications

• Formation Bac+5 ou expérience de 10 ans dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client.
• Maîtrise des outils digitaux et du CRM.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre portefeuille via un plan structuré et un alignement interne.
• Gérer le pipeline, négocier les contrats et lancer les nouvelles offres et initiatives marketing.
• Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif.
• Orchestrer les ressources internes (avant-vente, technique, SCM) pour atteindre les objectifs commerciaux.

Connaissances

Leadership

Planification stratégique

Networking

Culture de la performance

Anglais

CRM

Formation

Bac+5 ou équivalent et 10 ans d’expérience

Outils

CRM

Description du poste

This position reports to: Sales Manager

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to: Sales Manager

__

Activité : Motion

Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon)

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, la diversité et l'inclusion sont au cœur de notre mission : nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs — bienveillance, courage, curiosité et collaboration — guident nos solutions innovantes et durables.

Vos missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre portefeuille client via un plan structuré : stratégie de compte, alignement interne, plan d'action, plan de contacts C-level.
• Piloter le mode projet en vous appuyant sur une équipe interne dédiée à l'élaboration des offres et aux chiffrages, en garantissant la cohérence technique et financière des propositions (prix, conditions commerciales, risques).
• Piloter les opérations commerciales : gestion du pipeline, négociation des contrats, lancement des nouvelles offres et initiatives marketing.
• Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif, sur les grands comptes identifiés.
• Répartir votre activité entre deux leviers complémentaires : prescription auprès des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie (:40% du temps) et fidélisation/développement des comptes partenaires (:60% du temps).
• Couvrir l'ensemble des segments du portefeuille, avec le segment Eau et Traitement des eaux représentant environ 40% de l'activité — une connaissance de ce secteur est un atout différenciant fort pour ce poste.
• Orchestrer les ressources ABB (avant-vente, technique, SCM) pour atteindre les objectifs commerciaux et porter les initiatives stratégiques.

Profil recherché

• Formation Bac+5 ou expérience de 10 ans et plus dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client ; une connaissance du secteur de l'Eau est fortement valorisée compte tenu du poids de ce segment dans le portefeuille.
• Expérience confirmée en négociation de contrats, gestion des risques et stratégie commerciale ; à l'aise en développement commercial et en environnement projet.
• Compétences clés : leadership, planification stratégique, networking, culture de la performance.
• Maîtrise de l'anglais (oral et écrit) ; aisance avec les outils digitaux et le CRM.

Ce que nous vous offrons

• Un travail porteur de sens, au service de projets innovants et d'un environnement international stimulant.
• Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé.
• Véhicule de fonction, prime sur objectifs attractive, et autres avantages liés au poste.

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s'adressent à tous.

Cette histoire pourrait-elle être la vôtre ?

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.