Ingénieur Commercial H/F

BlackBerry Inc.; Aix-les-Bains; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Prime sur objectifs 20%

Rémunération fixe 45–55 k€ + bonus

Résumé du poste

ABB Motion France est à la recherche d’un responsable développement commercial orienté résultats, basé en home office. Vous prospectez de nouveaux clients et consolidez le portefeuille existant, tout en promouvant les variateurs de vitesse et les solutions ABB dans les marchés HVAC-R, data center, et industrie.

Le poste exige une maîtrise de l’anglais, une forte autonomie et une expertise CRM pour assurer le suivi client et l’élaboration d’offres de prix.

Qualifications

• Bac+3 minimum avec expérience commerciale et technique.
• Expérience ≥5 ans en développement commercial.
• Maîtrise de l’anglais (lu et écrit).
• Aisance avec CRM et élaboration d’offres de prix.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients (environ 40% de prospection) et pérenniser la base installée (≈60%).
• Assurer la prescription auprès des bureaux d’études et ingénierie; collaborer avec le responsable de segment.
• Promouvoir les variateurs ABB et accompagner les lancements de nouveaux produits sur le territoire.
• Gérer les relations clients et négocier contrats commerciaux et juridiques avec le support interne.
• Participer à l’amélioration continue et alimenter le CRM.

Connaissances

Anglais courant

Prospection commerciale

Aisance digitale

Formation

Bac+3 minimum

Outils

CRM ABB

Excel

Description du poste

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.This position reports to:Responsable de division locale – Motion Drives Products France__Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. Localisation : Home office, proche Grand-Est Secteur d'intervention : quart nord-est de la France (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est)Vos missions principalesDéveloppement commercial & portefeuille clients : développe (prospection env. 40%) et pérennise le portefeuille clients (base installée env. 60%) via des plans d’actions structurés, l’utilisation du CRM ABB et le suivi des indicateurs de performance.Prescription & relations partenaires : assure la prescription auprès des bureaux d’études et sociétés d’ingénierie, collabore avec le responsable de segment et développe le réseau de distribution.Promotion & développement des marchés (HVAC-R, data center, food & beverage, water, industrie et machinerie OEM) : promeut les variateurs de vitesse ABB, développe les marchés et accompagne les lancements de nouveaux produits sur le territoire.Relation client & négociation : agit comme interlocuteur privilégié des clients, identifie leurs besoins et peut négocier les contrats commerciaux et juridiques avec le support interne.Satisfaction & amélioration continue : propose des solutions adaptées grâce à l’expertise ABB, alimente le CRM et contribue à l’optimisation des flux et de la satisfaction client.Profil recherchéBac+3 minimum, idéalement avec une double compétence commerce et techniqueExpérience confirmée d’au moins 5 ansMaîtrise de l’anglaisAisance avec les outils informatiques et digitaux de suivi clients et d’élaboration d’offres de prixÀ l’aise en développement commercial, avec une part significative de prospection (environ 50 % du poste)Ce que nous vous offronsUn travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.Rémunération : 45–55 k€ fixes bruts annuels (discutable selon profil et expérience) + prime sur objectifs de 20%, et véhicule de fonction Activité : MotionABB Motion France est un acteur majeur des technologies de motorisation et d'automatisation industrielle. Nous fournissons des moteurs électriques, variateurs de vitesse et solutions d'efficacité énergétique qui aident les industriels à améliorer leurs performances tout en réduisant leur consommation d'énergie.ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.Pas d'aptitudes médicales particulières : poste compatible et adaptable à une situation de handicap. Idéalement, vous détenez ce type de formation : habilitation électrique et risque chimique.Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStoryBuilding a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.Ready to make an impact?Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.