Account Manager – Water & Waste Water H/F

ABB; Orsay; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prime sur objectifs

Résumé du poste

ABB recherche un(e) Chef de compte senior pour piloter la stratégie commerciale et le développement des comptes stratégiques dans les secteurs Eau, industrie et service.

Vous gérez le pipeline, négociez les contrats et coordonnez les initiatives marketing, tout en fédérant les interlocuteurs clés et en assurant l’excellence opérationnelle.

Formation Bac+5 ou expérience ≥10 ans exigée; maîtrise de l’anglais et sens du leadership, avec déplacements nationaux.

Qualifications

• Formation Bac +5 ou expérience ≥10 ans en gestion de comptes stratégiques dans le secteur Eau.
• Expérience avérée en négociation de contrats et gestion des risques.
• Maîtrise de l’anglais et outils digitaux / CRM.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le compte client via un plan structuré.
• Piloter le pipeline, négocier les contrats et lancer les offres et initiatives marketing.
• Identifier et développer des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif.
• Prescription (env. 40%) et suivi des partenaires (env. 60%) et fidélisation client.
• Animer et coacher l’équipe de compte pour alignement et performance.
• Orchestrer les ressources ABB pour atteindre les objectifs et piloter les initiatives stratégiques.

Connaissances

Leadership

Planification stratégique

Networking

Culture de la performance

Anglais

CRM

Négociation

Développement commercial

Gestion des risques

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon)

Vos missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le compte client via un plan structuré (stratégie, alignement interne, plan d’action, plan C-Level).
• Piloter les opérations commerciales : gestion du pipeline, négociation des contrats, lancement des nouvelles offres et initiatives marketing.
• Identifier et développer des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif.
• Prescription (env. 40%) & suivi relations partenaires (env. 60%) : assure la prescription auprès des bureaux d’études et sociétés d’ingénierie, ainsi que la fidélisation des clients.
• Animer et coacher l’équipe de compte pour garantir l’alignement interne et l’excellence opérationnelle.
• Orchestrer les ressources ABB pour atteindre les objectifs commerciaux et piloter les initiatives stratégiques.

Déplacements nationaux réguliers.

Profil recherché

• Formation Bac +5 ou expérience >10 ans dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client avec connaissance du segment Eau.
• Expérience confirmée en négociation de contrats, gestion des risques et stratégie commerciale, à l’aise en développement commercial.
• Compétences clés : leadership, planification stratégique, networking, culture de la performance.
• Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) et aisance avec les outils digitaux et CRM.

Ce que nous vous offrez

Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.

Avantages : véhicule de fonction, prime sur objectifs attractive etc.

Activité : Motion

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

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