Ingénieur commercial H/F

ABB; Orsay; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prime sur objectifs

Rémunération compétitive

Résumé du poste

ABB Motion France recherche un responsable développement commercial afin de développer le portefeuille clients et d’assurer la croissance des activités sur les marchés HVAC-R, data center et industrie. Vous prospectez et fidélisez via le CRM ABB, négociez des contrats et collaborez avec les équipes internes pour optimiser les offres.

Le candidat idéal maîtrise l’anglais, a au moins 5 ans d’expérience et sait s’appuyer sur des outils digitaux pour suivre les clients et élaborer des offres.

Qualifications

• Bac+3 minimum, idéalement avec une double compétence commerce et technique.
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans.
• Maîtrise de l’anglais.
• Aisance avec les outils informatiques et digitaux de suivi clients et d’élaboration d’offres de prix.
• À l’aise en développement commercial, avec une part significative de prospection (~50% du poste).

Responsabilités

• Développement commercial & portefeuille clients : prospection (≈40%) et pérennisation via le CRM ABB et le suivi des indicateurs de performance.
• Prescription & relations partenaires : prescription auprès bureaux d’études et ingénierie, collaboration avec le responsable de segment et réseau de distribution.
• Promotion & développement des marchés (HVAC-R, data center, food & beverage, water, industrie et machinerie OEM) : promouvoir les variateurs ABB et lancer de nouveaux produits.
• Relation client & négociation : interlocuteur privilégié, identification des besoins et négociation possible des contrats commerciaux et juridiques.
• Satisfaction & amélioration continue : propositions de solutions via l’expertise ABB, alimentation du CRM et optimisation des flux et de la satisfaction client.

Connaissances

Développement commercial

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Anglais

CRM

Outils de devis et prix

Formation

Bac+3 minimum

Double compétence commerce/technique

Outils

CRM

Outils de suivi clients

Description du poste

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

Localisation : Orsay (région parisienne) ou Beynost (près de Lyon)

Secteur d'intervention : quart nord-est de la France (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est)

Vos missions principales

• Développement commercial & portefeuille clients : développe (prospection env. 40%) et pérennise le portefeuille clients (base installée env. 60%) via des plans d’actions structurés, l’utilisation du CRM ABB et le suivi des indicateurs de performance.
• Prescription & relations partenaires : assure la prescription auprès des bureaux d’études et sociétés d’ingénierie, collabore avec le responsable de segment et développe le réseau de distribution.
• Promotion & développement des marchés (HVAC-R, data center, food & beverage, water, industrie et machinerie OEM) : promeut les variateurs de vitesse ABB, développe les marchés et accompagne les lancements de nouveaux produits sur le territoire.
• Relation client & négociation : agit comme interlocuteur privilégié des clients, identifie leurs besoins et peut négocier les contrats commerciaux et juridiques avec le support interne.
• Satisfaction & amélioration continue : propose des solutions adaptées grâce à l’expertise ABB, alimente le CRM et contribue à l’optimisation des flux et de la satisfaction client.

Profil recherché

• Bac+3 minimum, idéalement avec une double compétence commerce et technique
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans
• Maîtrise de l’anglais
• Aisance avec les outils informatiques et digitaux de suivi clients et d’élaboration d’offres de prix
• À l’aise en développement commercial, avec une part significative de prospection (environ 50 % du poste)

Ce que nous vous offrez

Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.

Rémunération : 45–55 k€ fixes bruts annuels (discutable selon profil et expérience) + prime sur objectifs de 20%, et véhicule de fonction

Activité : Motion

ABB Motion France est un acteur majeur des technologies de motorisation et d'automatisation industrielle. Nous fournissons des moteurs électriques, variateurs de vitesse et solutions d'efficacité énergétique qui aident les industriels à améliorer leurs performances tout en réduisant leur consommation d'énergie.

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Pas d'aptitudes médicales particulières : poste compatible et adaptable à une situation de handicap. Idéalement, vous détenez ce type de formation : habilitation électrique et risque chimique.

Cela pourrait-il être votre histoire ?