Account Manager Team Leader (H/F)

Groupe EndLess; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe EndLess recherche un Account Manager expérimenté pour piloter un portefeuille de 200–250 clients en Île-de-France et le faire croître. Vous vous appuierez sur une supervision de l’Account Manager junior et vous dirigerez l’équipe commerciale vers les objectifs fixés, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale.

Ce poste demanding terrain exige des résultats chiffrés et une aptitude à travailler sur des plans de development, upsell/cross-sell et réduction du churn, tout en

Qualifications

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Une première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Vous préférez un chantier à un open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.
• Permis B indispensable. Une connaissance du BTP ou de la logistique est un plus.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille : mapping de comptes, plans de développement, upsell et cross-sell, réduction du churn.
• Vivre sur le terrain : vos rendez-vous, et ceux de votre équipe, que vous accompagnez.
• Encadrer l’Account Manager junior : objectifs, priorités, méthode.
• Animer l’équipe : rythme collectif, revues de portefeuille, indicateurs, alerte quand un objectif décroche.
• Intégrer les portefeuilles des sociétés que nous rachetons.
• Porter l’exigence du paiement dans toute l’équipe.

Connaissances

Portefeuille B2B

Encadrement / animation commerciale

Gestion de comptes

Chiffres & analytics (HubSpot, Excel,

Permis B indispensable

Description du poste

EndLess collecte, trie et valorise les déchets de chantier des professionnels du BTP. Big Bags, bennes, apport sur site : notre plateforme digitale propriétaire pilote la logistique et suit chaque flux en temps réel. Nous sommes 60, nous réalisons plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, et nous grandissons vite, par croissance organique et par acquisitions, à Paris, Marseille et Nice. Nos bureaux sont à Paris 15e.

Contrat : CDI, cadre au forfait · Lieu : Paris 15e, terrain en Île-de-France · Salaire : package de plus de 65 000 € brut annuel · Démarrage : dès que possible

Le poste

Nous cherchons d’abord un très bon Account Manager : le management vient ensuite. Vous tenez un portefeuille de 200 à 250 clients sur l’une de nos deux zones d’Île-de-France, et vous le faites grandir. En plus, vous encadrez notre Account Manager junior et animez l’équipe commerciale vers ses objectifs. Vous êtes rattaché à la Directrice Commerciale.

• Développer votre portefeuille : mapping de comptes, plans de développement, upsell et cross-sell, réduction du churn.
• Vivre sur le terrain : vos rendez-vous, et ceux de votre équipe, que vous accompagnez.
• Encadrer l’Account Manager junior : objectifs, priorités, méthode.
• Animer l’équipe : rythme collectif, revues de portefeuille, indicateurs, alerte quand un objectif décroche.
• Intégrer les portefeuilles des sociétés que nous rachetons.
• Porter l’exigence du paiement dans toute l’équipe.

Votre profil

• Une expérience réussie de développement de portefeuille B2B, avec des résultats chiffrés.
• Une première expérience d’encadrement ou d’animation commerciale.
• Vous préférez un chantier à un open space.
• À l’aise avec les chiffres (HubSpot, Excel) et avec l’IA.
• Permis B indispensable. Une connaissance du BTP ou de la logistique est un plus.

Notre process

Un premier échange avec notre Président, un entretien avec votre futur manager, puis une rencontre avec notre cofondateur.