Ingénieur d'affaires IT / Business Developer

Dyb; Valence; Hybrid; EUR 38,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Tickets-restaurant

Véhicule de fonction

Matériel informatique fournis

Job summary

Dyb, ESN en croissance, recherche un Ingénieur d’Affaires / Business Developer IT pour ouvrir de nouveaux comptes et structurer l’activité commerciale. Vous ciblerez les décideurs IT, comprendrez leurs besoins et proposerez des prestations adaptées (renfort d’équipe, squads externalisées, développement de projets).

CDI avec fixe 38 000 à 42 000 € brut et variable 15 000 à 25 000 €, télétravail possible, tickets-restaurant et véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience 4 à 10 ans dans le développement commercial B2B, idéalement dans une ESN ou dans le conseil.
• Bonne connaissance du secteur IT et des profils techniques.
• Aptitude à prospecter et à négocier avec décideurs IT.

Responsibilities

• Ouvrir de nouveaux comptes et développer le portefeuille clients.
• Proposer les consultants ou équipes correspondants.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing et démarrage de la mission.
• Suivre la rentabilité et la marge des missions.
• Travailler avec la direction sur la stratégie commerciale et le positionnement des comptes prioritaires.

Job description

Nous sommes une ESN en croissance spécialisée dans le développement web et logiciel, le renfort d’équipes techniques et l’accompagnement de projets digitaux.

Nous souhaitons accélérer notre développement et structurer notre activité commerciale.

Nous recherchons pour cela un(e) Ingénieur(e) d’Affaires / Business Developer IT avec une vraie culture de la conquête commerciale et, idéalement, une première expérience réussie dans la vente de prestations IT, en ESN ou dans le conseil.

Votre mission

Votre objectif sera clair : ouvrir de nouveaux comptes, développer notre portefeuille clients et construire votre propre activité commerciale au sein de l’entreprise.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et cibler des entreprises ayant des besoins en développement logiciel, renfort d’équipes IT ou gestion de projet.
• Prospecter activement les décideurs : CTO, DSI, Head of Engineering, responsables IT, directions métiers et responsables achats.
• Générer et conduire des rendez-vous commerciaux.
• Comprendre et qualifier les besoins techniques et business de nos prospects.
• Proposer les consultants ou équipes correspondant aux besoins identifiés.
• Construire les propositions commerciales et négocier les conditions des missions.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing et au démarrage de la mission.
• Développer les comptes existants et détecter de nouvelles opportunités.
• Travailler directement avec la direction sur la stratégie commerciale, le positionnement et les comptes prioritaires.
• Suivre la rentabilité et la marge des missions développées.

Ce que nous vendons

Nos interventions couvrent principalement trois modèles :

- Renfort d’équipe / Assistance technique

Mise à disposition de développeurs, Tech Leads, chefs de projet et autres profils IT auprès de nos clients.

- Équipes / Squads externalisées

Mise en place d’équipes complètes permettant à nos clients d’augmenter rapidement leur capacité de développement.

- Développement de projets web et logiciels

Conception, développement et pilotage de projets digitaux sur mesure.

Notre objectif n’est pas de vendre des ressources à tout prix, mais de construire des collaborations durables et rentables avec nos clients.

Profil recherché

Nous privilégions avant tout une personne autonome, ambitieuse et orientée résultats.

Une expérience de 4 à 10 ans dans le développement commercial B2B est souhaitée, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil, une agence digitale ou dans la vente de prestations intellectuelles IT.

Vous savez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous êtes à l’aise au téléphone, en rendez-vous et dans la négociation.

Vous savez échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre les grandes problématiques d’un CTO ou d’une DSI.

Vous aimez construire votre portefeuille plutôt que simplement gérer des clients déjà existants.

Une connaissance du marché des développeurs, freelances et consultants IT sera particulièrement appréciée.

Un réseau existant auprès de décideurs IT constitue un vrai plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez une entreprise déjà rentable et disposant d’une base commerciale existante, mais dans laquelle une grande partie de la fonction commerciale reste encore à construire.

Vous aurez donc une véritable liberté pour développer votre portefeuille et participer directement à la croissance de l’entreprise.

Vous travaillerez directement avec le dirigeant et disposerez d’une forte autonomie dans votre organisation.

À moyen terme, le poste pourra évoluer vers des responsabilités plus importantes : développement d’une Business Unit, recrutement d’autres commerciaux ou management d’une équipe commerciale.

Rémunération

CDI avec possibilité de bénéficier du statut cadre à l'issue de la période d'essai

Fixe : 38 000 à 42 000 € brut annuel selon votre expérience

Variable cible : 15 000 à 25 000 € brut annuel

Variable directement liée au business et à la marge générée.

La variable peut être déplafonnée en cas de surperformance.

Avantages : télétravail / tickets-restaurant / véhicule de fonction / matériel informatique fournis

Le siège de l'entreprise est sur Valence mais vous pouvez être amené à travailler dans la région Auvergne-Rhône-Alpes

Les objectifs

Les premiers mois seront consacrés à la prise en main de notre offre, à la construction du portefeuille cible et à la génération d’un pipeline commercial solide.

À terme, votre objectif sera de développer plusieurs comptes clients actifs et de construire progressivement un portefeuille de consultants en mission.

• Nous recherchons quelqu’un qui souhaite participer à une aventure entrepreneuriale et qui sera directement récompensé par la valeur qu’il crée.