Account Manager IT H/F

Constellation; Brest; On-site; EUR 110,000 - 200,000; Full time

Job summary

Constellation, groupe IT en forte croissance, recherche un Account Manager pour développer et gérer un portefeuille de comptes sur votre territoire (PME/PMI et ETI/Grands comptes). Vous porterez les objectifs de croissance et parlerez avec les décideurs (dirigeants, DAF, responsables IT) en apportant des conseils adaptés.

Vous conservez une maitrise du CRM et du reporting, coordonnez les équipes internes et pilotez les négociations et les offres, avec une rémunération attractive comprenant fixe

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Habitué de la cible PME/PMI et grands comptes, avec une forte dimension conseil.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du reporting.

Responsibilities

• Conquête commerciale et développement du portefeuille clients.
• Prospection active et détection des opportunités en amont.
• Nouvelle gestion et négociation des contrats et offres.
• Coordination des équipes internes pour répondre aux appels d'offres et à la demande client.

Skills

Expérience en vente IT

PME/PMI focus

Grands comptes

CRM & reporting

Communication

Autonomie

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions regroupant 10 étoiles spécialisées (Cloud et DataCenter, Cybersecurite, Connectivité et Business transformation). Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations les plus critiques, avec la puissance d'un groupe et l'agilité de filiales expertes. Notre métier est de concevoir et d'opérer des solutions On premise, hybrides, souveraines et sécurisées pour transformer le système d'information de nos clients en levier de performance durable, centré sur leurs données. Notre force repose sur un modèle entrepreneurial affirmé, un maillage territorial de 15 agences en France, et la mobilisation de 800 collaborateurs engagés pour un numérique durable et responsable. Animés par l'ambition de devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, nous repensons l'IT comme un vecteur de transformation maîtrisée, au service de la résilience des organisations. Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons plusieurs Account Manager avec, selon le profil, un focus sur le marché des PME/PMI ou sur les ETI et grands comptes (Fortune 500). Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance du groupe et incarnez Constellation auprès de vos clients et prospects. Conquête commerciale Vous prospectez activement, détectez les opportunités en amont et mobilisez votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes. Vous élaborez et pilotez les stratégies commerciales adaptées à vos cibles. Coordination et réponse aux enjeux clients Vous orchestrez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles...) pour construire des réponses pertinentes et compétitives. Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, conduisez les négociations contractuelles et concluez les deals. Développement et fidélisation du portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée en développant les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell). Vous veillez à la satisfaction client en lien avec les équipes des Étoiles et le service marketing. Représentation et veille Vous participez aux événements internes et externes, entretenez les relations avec les partenaires et constructeurs référencés, et assurez une veille concurrentielle régulière que vous restituez à votre hiérarchie.

Le profil recherché

Expérience confirmée (au minimum 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).Maitrise d'un segment marché :Habitué de la cible client PME/ PMI : vous adressez des décideurs directs (dirigeants, DAF, responsables IT) avec une forte dimension conseil. Votre capacité à créer rapidement la relation et à proposer la bonne offre au bon moment est votre principal avantage concurrentiel.Expert dans l'art de la gestion d'une clientèle grands comptes. Votre capacité à naviguer dans des organisations complexes et à orchestrer des interlocuteurs différents est déterminante.Réseau établi et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptesCapacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchiqueExcellentes compétences en communication, sens aigu du service client et qualité relationnelle reconnueRigueur dans le pilotage de votre activité (CRM, reporting, plans de compte)Autonomie, sens de l'engagement et forte orientation résultats Ce que nous proposonsUn environnement en croissance réelle, avec des ressources techniques expertes à vos côtésUne offre large et différenciante portée par 10 étoiles spécialiséesUne rémunération attractive : Package (fixe + variable déplafonné) 110K-200K€ selon profil et cible marché

Bienvenue chez Constellation

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions regroupant 10 étoiles spécialisées (Cloud et DataCenter, Cybersecurite, Connectivité et Business transformation). Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations les plus critiques, avec la puissance d'un groupe et l'agilité de filiales expertes. Notre métier est de concevoir et d'opérer des solutions On premise, hybrides, souveraines et sécurisées pour transformer le système d'information de nos clients en levier de performance durable, centré sur leurs données. Notre force repose sur un modèle entrepreneurial affirmé, un maillage territorial de 15 agences en France, et la mobilisation de 800 collaborateurs engagés pour un numérique durable et responsable. Animés par l'ambition de devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, nous repensons l'IT comme un vecteur de transformation maîtrisée, au service de la résilience des organisations.

• Expérience confirmée (au minimum 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Maitrise d'un segment marché :
  • Habitué de la cible client PME/ PMI : vous adressez des décideurs directs (dirigeants, DAF, responsables IT) avec une forte dimension conseil. Votre capacité à créer rapidement la relation et à proposer la bonne offre au bon moment est votre principal avantage concurrentiel.
  • Expert dans l'art de la gestion d'une clientèle grands comptes. Votre capacité à naviguer dans des organisations complexes et à orchestrer des interlocuteurs différents est déterminante.
• Réseau établi et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes
• Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique
• Excellentes compétences en communication, sens aigu du service client et qualité relationnelle reconnue
• Rigueur dans le pilotage de votre activité (CRM, reporting, plans de compte)
• Autonomie, sens de l'engagement et forte orientation résultats

Ce que nous proposons

• Un environnement en croissance réelle, avec des ressources techniques expertes à vos côtés
• Une offre large et différenciante portée par 10 étoiles spécialisées
• Une rémunération attractive : Package (fixe + variable déplafonné) 110K-200K€ selon profil et cible marché