Directeur Commercial IT Sud-Est F/H

Constellation; Marseille; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Constellation recrute un Directeur Régional pour affirmer sa présence sur le Sud-Est de la France et construire une organisation commerciale performante. Vous déclinez la stratégie du groupe en plans d’action régionaux et conduisez une équipe commerciale en pleine croissance.

Vous portez les objectifs de croissance, prospectez activement et gérez les comptes stratégiques, tout en veillant à l’alignement avec les objectifs globaux et la performance régionale.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Première expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Réseau établi sur la région Sud.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale sur le territoire Sud-Est et traduire en plan d'action régional.
• Développer le business régional et piloter les comptes stratégiques.
• Construire et animer l'équipe commerciale (2–3 Account Managers).
• Piloter la performance régionale et rendre compte au Directeur Commercial.
• Représenter Constellation auprès des clients, partenaires et constructeurs.
• Veiller à la veille concurrentielle sur le territoire.

Skills

Développement commercial IT

Leadership & management

Réseau régional Sud-Est

CRM & reporting

Tools

CRM

Reporting

Job description

L'entreprise

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions regroupant 10 étoiles spécialisées (Cloud et DataCenter, Cybersecurite, Connectivité et Business transformation). Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations les plus critiques, avec la puissance d'un groupe et l'agilité de filiales expertes.

L'entreprise

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions regroupant 10 étoiles spécialisées (Cloud et DataCenter, Cybersecurite, Connectivité et Business transformation). Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations les plus critiques, avec la puissance d'un groupe et l'agilité de filiales expertes.

Notre métier est de concevoir et d’opérer des solutions On premise, hybrides, souveraines et sécurisées pour transformer le système d’information de nos clients en levier de performance durable, centré sur leurs données.

Notre force repose sur un modèle entrepreneurial affirmé, un maillage territorial de 15 agences en France, et la mobilisation de 800 collaborateurs engagés pour un numérique durable et responsable.

Animés par l\'ambition de devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, nous repensons l’IT comme un vecteur de transformation maîtrisée, au service de la résilience des organisations.

Description Du Poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de Directeur Régional pour ancrer notre présence sur le Sud-Est de la France et y construire une organisation commerciale performante.

Vos missions

Décliner la stratégie commerciale sur votre territoire

En lien étroit avec le Directeur Commercial, vous traduisez la stratégie commerciale du groupe en plan d\'action régional opérationnel. Vous définissez les priorités de votre territoire, adaptez les approches aux spécificités du marché local et veillez à la cohérence de votre action avec les objectifs stratégiques globaux de Constellation.

Développer le business de votre région

Vous portez les objectifs de croissance de votre territoire en direct : prospection active, activation de votre réseau, gestion des comptes stratégiques. Vous êtes le premier ambassadeur de Constellation sur votre région et montrez l\'exemple sur le terrain.

Construire et animer votre équipe

Vous prenez en main une équipe en cours de constitution (2 à 3 Account Managers déjà en place) avec pour mission de la développer. Vous recrutez, intégrez et faites monter en compétences vos collaborateurs. Vous animez, motivez et fédérez votre équipe autour d\'objectifs communs, en assurant un accompagnement de proximité sur les dossiers complexes et les phases de négociation.

Piloter la performance régionale

Vous suivez les indicateurs de performance de votre région et en rendez compte régulièrement au Directeur Commercial. Vous proposez les ajustements nécessaires pour garantir l\'atteinte des objectifs individuels et collectifs.

Contribuer au rayonnement du groupe sur votre territoire

Vous représentez Constellation auprès des clients, partenaires et constructeurs de votre région. Vous assurez une veille concurrentielle active et participez aux projets et événements commerciaux du groupe.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité), avec une première expérience réussie en management d\'équipe commerciale.
• Réseau établi sur la région Sud et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes.
• Vous êtes aussi à l\'aise sur le terrain que dans l\'animation de votre équipe.
• Leadership naturel, excellentes compétences relationnelles et sens aigu de l\'accompagnement.
• Rigueur dans le pilotage de l\'activité (CRM, reporting, plans de compte).
• Autonomie, sens de l\'engagement et orientation résultats.