Account Manager IT F/H

Constellation Group; Marcq-en-Barœul; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un Account Manager pour développer et gérer un portefeuille sur votre territoire, avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes. Attaché à la Direction Commerciale, vous portez les objectifs de croissance, conduisez les négociations et coordonnez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente) pour des réponses compétitives et des deals concluants.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les partenaires et le marketing pour optimiser les

Responsabilités

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Développer et fidéliser le portefeuille avec cross-sell et upsell.
• Coopérer avec les équipes internes pour des propositions pertinentes.
• Veiller à la concurrence et représenter l'entreprise lors d'événements et salons.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons plusieurs Account Manager avec, selon le profil, un focus sur le marché des PME/PMI ou sur les ETI et grands comptes (Fortune 500).

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance du groupe et incarnez Constellation auprès de vos clients et prospects.

Conquête commerciale

Vous prospectez activement, détectez les opportunités en amont et mobilisez votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes. Vous élaborez et pilotez les stratégies commerciales adaptées à vos cibles.

Coordination et réponse aux enjeux clients

Vous orchestrez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles…) pour construire des réponses pertinentes et compétitives. Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, conduisez les négociations contractuelles et concluez les deals.

Développement et fidélisation du portefeuille

Vous accompagnez vos clients dans la durée en développant les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell). Vous veillez à la satisfaction client en lien avec les équipes des Étoiles et le service marketing.

Représentation et veille

Vous participez aux événements internes et externes, entretenez les relations avec les partenaires et constructeurs référencés, et assurez une veille concurrentielle régulière que vous restituez à votre hiérarchie.