Account Manager IT – Cloud, Infra & Cybersécurité

Dstny FR; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Dstny FR recherche un Account Manager IT pour développer et fidéliser un portefeuille PME/ETI et conquérir de nouveaux comptes. Vous gérerez des offres à forte valeur ajoutée autour du Cloud, des Infrastructures, de la Cybersécurité, du Modern Workplace et des Services Managés.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez le cycle de vente et travaillerez en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique requise.
• Expérience réussie dans la vente ou la gestion de comptes BtoB, idéalement IT, télécoms ou services numériques.
• Bonne connaissance des environnements Cloud, Infrastructure, Cybersécurité ou Services Managés.
• Excellente capacité à développer une relation de confiance avec des interlocuteurs décideurs.
• Sens de l'écoute, posture conseil et orientation résultats.
• Esprit d'équipe, autonomie et goût du challenge.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients PME et ETI et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente et construire des offres commerciales avec les experts internes.
• Accompagner les clients dans leurs projets de transformation numérique et d'évolution du SI.
• Participer aux soutenances et présentations clients; négocier les aspects commerciaux et contractuels.
• Réaliser une veille marché IT et suivre les indicateurs de performance du chiffre d'affaires et de la marge.

Connaissances

Gestion de comptes

Prospection

Cloud

Infrastructure

Cybersécurité

Services Managés

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou technique

Outils

CRM

Description du poste

Dstny FR recherche un Account Manager IT pour développer et fidéliser un portefeuille PME/ETI et conquérir de nouveaux comptes. Vous gérerez des offres à forte valeur ajoutée autour du Cloud, des Infrastructures, de la Cybersécurité, du Modern Workplace et des Services Managés.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez le cycle de vente et travaillerez en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour proposer des solutions adaptées.