Cloud Account Executive — New Business & Growth Hunter

Is@talent; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Tickets restaurant

Ambiance conviviale

Ambiance dynamique au cœur de Paris

Autonomie

Résumé du poste

Is@talent recherche un Account Manager pour rejoindre son équipe à Paris, dans un environnement Cloud/IT compétitif. Vous développez un portefeuille existant et conquerez de nouveaux comptes grâce à une approche personnalisée et une forte prospection.

Le candidat idéal maîtrise la vente B2B dans l’écosystème IT/SaaS, sait négocier et bâtir des relations de confiance sur le long terme, avec une culture autonomie et résultats.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B, idéalement dans l'univers IT/Cloud/SaaS.
• Excellente prospection et ouverture de nouveaux comptes.
• Goût du challenge et de la conquête; hunter.
• Capacité à développer et faire grandir un portefeuille clients.
• Bonne compréhension des cycles de vente B2B dans des environnements complexes.
• Capacité à comprendre les enjeux d'un client et proposer une valeur adaptée.
• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à présenter une proposition de valeur et à convaincre plusieurs interlocuteurs.
• Ténacité et créativité, travail dans un environnement compétitif.
• Orientation résultats.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes et cibler des prospects.
• Développer les comptes existants et réaliser cross-sell/upsell.
• Conduire le cycle de vente de la qualification à la signature.
• Négocier, présenter les solutions et suivre le pipeline dans le CRM.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions.

Connaissances

Vente B2B

Prospection commerciale

Chasse et élevage

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Is@talent recherche un Account Manager pour rejoindre son équipe à Paris, dans un environnement Cloud/IT compétitif. Vous développez un portefeuille existant et conquerez de nouveaux comptes grâce à une approche personnalisée et une forte prospection.

Le candidat idéal maîtrise la vente B2B dans l’écosystème IT/SaaS, sait négocier et bâtir des relations de confiance sur le long terme, avec une culture autonomie et résultats.