Account Manager (H/F)

ASTING, Conseil & Recrutement; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ASTING, Conseil & Recrutement présente pour un client international un poste de Senior Account Manager à Paris. Vous pilotez un portefeuille clients, detectez les opportunités sur comptes existants et prospects, et gérez l’ensemble du cycle de vente avec une forte orientation résultats, y compris upsell/cross-sell et négociation contractuelle.

Diplômé(e) d'une grande école, vous avez au moins 1 à 2 ans d'expérience commerciale en ESN et un excellent relationnel en contact avec des interlocuteurs

Qualifications

• Expérience commerciale significative (1–2 ans) en ESN obligatoirement.
• Bonne maîtrise de la relation avec les interlocuteurs C‑level.
• Diplomatie et sens du closing des deals.

Responsabilités

• Définir la stratégie de portefeuille et piloter le cycle de vente.
• Détecter les opportunités sur les comptes existants et les nouveaux prospects.
• Rédiger les propositions commerciales et gérer les appels d’offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des engagements.
• Proposer des services additionnels (upsell et cross-sell).

Connaissances

Gestion de compte

Négociation

Prospection

Relation client

Présentations/ pitch

Reporting

Formation

Grande école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) :

Poste et missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients.

Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :

• Définition de la stratégie de compte;
• Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;
• Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);
• Négociation des contrats avec les clients et prospects;
• Suivi des contrats conclus;
• Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;

Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc.

Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.

Votre candidature :

Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 1/2 ans), obligatoirement en ESN.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et être challengé.

Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre.