Sales Specialist Solutions Cloud H/F

Computacenter AG & Co. oHG; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter recrute un Sales Specialist Solutions Cloud pour accompagner nos clients dans leurs projets de transformation en France (Paris). Vous pilotez des opportunités complexes autour des solutions Cloud et IA, en collaboration avec les équipes commerciales et techniques.

Vous assurerez la qualification des opportunités, les stratégies de vente et les négociations jusqu’à la signature des contrats, tout en entretenant des relations solides avec les éditeurs et partenaires du secteur.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Connaissance des technologies cloud (Microsoft, AWS, Scaleway).
• Bonnes compétences en négociation et développement commercial.

Responsabilités

• Collaborer avec les Account Managers pour identifier et développer les opportunités autour des clouds hyperscalers et souverains.
• Assurer la responsabilité des opportunités de votre domaine jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques pour proposer des solutions pertinentes et différenciantes.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes et les partenaires impliqués dans les projets.

Connaissances

Vente solutions Cloud

Négociation commerciale

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Sales Specialist Solutions Cloud H/F

Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions technologiques et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation ? Nous recherchons des commerciaux ambitieux, orientés résultats, avec une expérience et un fort intérêt pour les environnements Public Cloud, IA ou encore infrastructures hybrides.

Votre environnement

Vous piloterez des opportunités stratégiques en collaboration avec des experts commerciaux, techniques et partenaires, en combinant les meilleures technologies du marché avec les services reconnus de Computacenter.

• Collaborer avec les équipes d’Account Managers afin d’identifier, développer et faire progresser les opportunités autour des clouds hyperscalers et souverains.
• Assurer la responsabilité complète des opportunités relevant de votre domaine d’expertise, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire des solutions pertinentes et une proposition de valeur différenciante.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes, les spécialistes techniques et les partenaires impliqués dans les projets.
• Analyser les environnements et engagements existants des clients afin d’identifier des leviers d’optimisation des coûts, des usages et des modèles de déploiement.
• Apporter une expertise reconnue et des recommandations stratégiques sur les sujets commerciaux, contractuels et technologiques.
• Développer une connaissance approfondie des tendances du marché et entretenir des relations de confiance avec les principaux éditeurs et constructeurs.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et conseiller de confiance auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème cloud, IA.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement permettant d’accroître les opportunités commerciales et la part de marché.

Votre profil

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Connaissance des technologies cloud comme Microsoft, AWS, Scaleway, etc…
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies Data Center, Cloud et IA.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.