Capgemini . Client Partner . LUXE

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Capgemini France recrute un Responsable Développement Commercial à Issy-les-Moulineaux. Vous définirez et piloterez votre stratégie commerciale sur votre périmètre, assurerez la conquête de nouveaux comptes et développerez le foisonnement au sein du portefeuille mid-market.

Vous gérerez le cycle de vente complet, travaillerez avec l’avant-vente, les experts et les delivery, et contribuerez à des réponses à appels d’offres.

Qualifications

• Diplômé BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires.
• Expérience commerciale dans le secteur IT de 7 ans minimum.
• Bonne appétence pour la prospection et le développement de comptes.
• Bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés.
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients.
• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions et soutenances.
• Travailler avec les équipes internes (avant-vente, experts, practices, delivery).
• Contribuer à des réponses à appel d'offres et entretenir la relation avec les décideurs IT et métiers.
• Accompagner les clients dans l’adoption des solutions innovantes et anticiper leurs enjeux.

Skills

Prospection commerciale

Relation avec hauts dirigeants

Connaissances IT

Anglais courant

Education

BAC+5 en commerce ou ingénierie, option Ingénierie d'Affaires

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

Votre profil:

• Diplômé d'un BAC +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires
• Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l'IT de 7 ans minimum.
• Vous avez une solide appétence pour la prospection
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI)
• Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs
• Vous avez un bon niveau d'anglais

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer les compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.