Sales Developer Life Sciences

Capgemini Engineering; Lyon; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Capgemini Engineering recherche un(e) responsable du développement commercial dédié au secteur Life Sciences, avec une vision stratégique et une dimension internationale. Vous pilotez un portefeuille clients et contributez à la croissance du chiffre d’affaires en associant prospection et fidélisation.

Intégré(e) à une équipe spécialisée, vous intervenez sur des projets complexes et des offres à forte valeur ajoutée, en mode forfait, en collaboration étroite avec les équipes delivery et

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement ESN / conseil / intégration.
• Profil chasseur & éleveur, à l’aise avec la prospection comme la fidélisation
• Expérience de la vente en mode forfait
• Connaissance des environnements Life Sciences
• À l’aise dans la vente d’offres à forte valeur ajoutée
• Anglais courant requis

Responsibilities

• Développer et piloter un portefeuille clients stratégique dans l’industrie Life Sciences
• Identifier de nouvelles opportunités business (chasse & élevage)
• Construire et vendre des offres complexes (transformation digitale, IT/OT, data, qualité, supply chain…)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et techniques
• Contribuer à des projets à dimension internationale (Europe, US)
• Être orienté(e) résultats, performance et création de valeur durable

Skills

Développement commercial

Prospection & fidélisation

Vente en mode forfait

Anglais courant

Job description

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble

Vos missions :

Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d’un compte majeur du secteur Life Sciences, notamment sur des activités Manufacturing & Supply Chain.

Intégré(e) à une équipe commerciale spécialisée, vous intervenez sur un portefeuille stratégique à forte visibilité, avec un fort niveau d’intimité client et une dimension internationale marquée.

Vous adressez des projets complexes, majoritairement en mode forfait, et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires, en combinant développement de comptes existants et prospection ciblée

• Développer et piloter un portefeuille clients stratégique dans l’industrie Life Sciences
• Identifier de nouvelles opportunités business (chasse & élevage)
• Construire et vendre des offres complexes (transformation digitale, IT/OT, data, qualité, supply chain…)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et techniques
• Contribuer à des projets à dimension internationale (Europe, US)
• Être orienté(e) résultats, performance et création de valeur durable

Votre profil :

• Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement ESN / conseil / intégration
• Profil chasseur & éleveur, à l’aise avec la prospection comme la fidélisation
• Expérience de la vente en mode forfait
• Connaissance des environnements Life Sciences
• À l’aise dans la vente d’offres à forte valeur ajoutée
• Anglais courant requis

Quelques raisons de nous rejoindre :

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem.