Account Manager aerospace & defense

Capgemini; Blagnac; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation sur mesure

Onboarding Sales dédié

Parcours de carrière structurant

Job summary

Capgemini Engineering recherche un Business Owner pour piloter et développer un portefeuille de comptes industriels dans le Grand Sud-Ouest, avec une forte ambition de conquête et de land & expand.

Vous définirez des stratégies commerciales, identifierez de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, IT et achats, et piloterez le cycle de vente jusqu’au démarrage des projets, en valorisant des prestations à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• De formation supérieure Bac+5 en commerce ou ingénierie, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B (idéalement ESN, cabinet de conseil ou services d’ingénierie).
• Vous aimez la chasse, la prospection et l’ouverture de comptes; vous gérez votre activité avec autonomie et vous pilotez un périmètre business.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte.
• Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales.
• Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la négociation et au démarrage des projets.
• Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée.
• Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d'affaires, marge, bookings, pipeline et forecast.
• Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées.

Skills

Chasse commerciale

Prospection

Gestion de comptes B2B

Négociation

Autonomie commerciale

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Job description

Capgemini Engineering

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble

Vos Missions:

En tant que Business Owner de votre périmètre, vous aurez pour objectif de développer la croissance de votre portefeuille tout en allant chercher de nouvelles opportunités.

Vous évoluerez sur un portefeuille de plus d'une dizaine de comptes industriels de la région Sud-Ouest, déjà partiellement structuré, avec un enjeu fort de conquête et d'ouverture de nouveaux clients.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte ;
• Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales ;
• Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la négociation et au démarrage des projets ;
• Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée ;
• Piloter la performance de votre périmètre : chiffre d'affaires, marge, bookings, pipeline et forecast ;
• Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients

Votre Profil

De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou école d'ingénieur, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou dans les services d'ingénierie.

Vous aimez la chasse, la prospection et l'ouverture de comptes ; et savez gérer votre activité commerciale avec autonomie et piloter un périmètre business ;

Vous avez l'habitude de vendre des prestations intellectuelles, projets complexes ou solutions à valeur ajoutée ;

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability ...

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.

Verbal Communication

Leader mondial des services d'ingénierie et de R&D, Capgemini Engineering met en oeuvre une connaissance sectorielle approfondie avec la maîtrise des dernières technologies digitales et logicielles pour accompagner la convergence des mondes physique et numérique. Avec plus de 55 000 ingénieurs et scientifiques dans plus de 30 pays, nous aidons nos clients à accélérer leur transformation vers l'Intelligent Industry.

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