Account Manager

Tabobine; Paris; On-site; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Job summary

Tabobine recherche un(e) Account Manager pour piloter et développer le portefeuille de partenaires dans le secteur Hôtellerie et Restauration, avec une ouverture à l’international prévue en 2027.

Vous gérerez les comptes multi‑établissements, ouvrirez de nouveaux sites avec les partenaires existants et consoliderez les accords commerciaux jusqu’à l’installation des cabines sur les emplacements stratégiques.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 1 an en vente (CDI).
• Affinité secteur Hôtellerie/Restauration souhaitée.
• Anglais courant (C1) apprécié.

Responsibilities

• Développer les comptes du portefeuille et ouvrir de nouveaux sites partenaires.
• Proposer des plans d’actions pour optimiser l’utilisation des cabines et privatisations.
• Effectuer une veille stratégique et repérer les opportunités de croissance.
• Qualifier et mapper les organisations partenaires et activer les opportunités commerciales.
• Négocier et conclure des accords de partenariat et assurer le suivi post-installation.
• Animer le portefeuille, réaliser les rendez-vous clients en physique et suivre les performances via le CRM.

Skills

Ventes

Anglais (C1)

Job description

Voici tes principales missions :

• Développer les comptes de ton portefeuille Développer les groupements et les comptes multi-établissements : ouvrir de
  nouveaux sites chez des partenaires que nous équipons déjà, aller chercher les
  bons interlocuteurs au siège comme en établissement, et décrocher de nouveaux
  accords. Tu pars parfois d'une page blanche et tu construis la relation de
  zéro !
• Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions pour maximiser l’utilisation des cabines, et développer les privatisations.
• Mettre en place une veille stratégique des tendances du marché et des actualités de tes partenaires pour identifier toutes les opportunités de croissance !
• Qualifier et mapper les organisations de tes partenaires pour activer toutes les opportunités commerciales et maximiser la présence de Tabobine sur les sites à potentiel.
• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de Tabobine, puis négocier et conclure de nouveaux accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques.

Fidéliser les partenaires de ton portefeuille

• Participer à la définition de la stratégie de fidélisation des partenaires Tabobine
• Créer une relation de confiance avec tes partenaires
• Accompagner tes partenaires dans la bonne exploitation de nos cabines, présenter les nouvelles fonctionnalités et s’assurer de la bonne prise en main de celles‑ci.
• Animer ton portefeuille, et assurer les rendez-vous clients en physique
• Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’Account Manager
• Porter la voix des partenaires en interne pour aider l’équipe à mieux appréhender leurs attentes.

Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise.

Tu as un esprit de conquête ! Tu n'a's pas peur du non, tu sais aller chercher un interlocuteur que personne ne connaît encore et construire la relation à
partir de zéro ;)

Tu as de bonnes capacités d’analyse et de priorisation et cherche à améliorer la performance de ton portefeuille.

Tu es énergique et souriant(e), tu as envies d’apprendre et de grandir avec l’équipe Tabobine.

Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités.

Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant.

Tu as déjà une expérience réussie de minimum 1 an (CDI) en tant que sales.

Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration.

Tu as un anglais courant - niveau C1 (un vrai atout pour l'ouverture du périmètre international prévue en 2027).

Processus de recrutement

• Pré-qualification RH (10 min) + Visio
• Test de personnalité : Assess first
• Entretien Métier avec Loïc, directeur commercial
• Entretien avec Loic + Mattéo, Sales Manager - cas pratique
• Entretien avec Agathe, DRH
• Prise de référence
• Entretien avec Aurélie, Directrice Générale