Account Executive Stratégique SaaS (Remote) – ROI

Leonar; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 84 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1-2j/semaine

Ticket restaurant 10€/jour

50% du transport pris en charge

Crèche

Prime de cooptation

Événements internes

Résumé du poste

Leonar recherche un Account Executive pour accélérer sa croissance dans une solution SaaS B2B dédiée à la Supply Chain. Vous travaillerez directement sous le CRO et prendrez en charge les cycles de vente complexes, de la découverte à la contractualisation, tout en construisant des propositions à fort impact business.

Vous développez les comptes existants, identifiez les opportunités d’upsell et contribuez au rayonnement de la start-up, avec une autonomie forte et des perspectives de progression.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS ou équivalent.
• Bonne compréhension des enjeux supply chain et opérations.
• Capacité à transformer des solutions complexes en valeur business.

Responsabilités

• Gérer des opportunités end-to-end, de la découverte à la signature.
• Comprendre les enjeux prospects (supply chain, finance) et proposer du ROI.
• Conduire des rendez-vous avec des décideurs CXO et aligner les parties prenantes.
• Piloter le pipeline et coordonner les démonstrations et offres.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Relation client

Vente complexe

Outils

Zoho CRM

Description du poste

Leonar recherche un Account Executive pour accélérer sa croissance dans une solution SaaS B2B dédiée à la Supply Chain. Vous travaillerez directement sous le CRO et prendrez en charge les cycles de vente complexes, de la découverte à la contractualisation, tout en construisant des propositions à fort impact business.

Vous développez les comptes existants, identifiez les opportunités d’upsell et contribuez au rayonnement de la start-up, avec une autonomie forte et des perspectives de progression.