Strategic Account Executive

Leonar; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Tickets resto 10€

Transports pris en charge

Place en crèche

Prime de cooptation

Événements internes

Résumé du poste

Leonar recherche un Strategic Account Executive pour accélérer la croissance B2B dans le secteur Supply Chain. Vous travaillerez sous la direction du CRO, gérerez des opportunités complexes jusqu’à la contractualisation et développerez les comptes existants avec des opportunités d’upsell et de cross-sell.

Vous serez en relation avec des décideurs seniors (CXO), préparerez des rendez-vous clés et contribuerez au rayonnement de la start-up lors d’événements sectoriels.

Qualifications

• Expérience en vente B2B complexe et cycles longs.
• Capacité à traiter avec des décideurs CXO et à présenter des ROI.
• Maîtrise des outils CRM et pipeline management.

Responsabilités

• Piloter des opportunités et cycles de vente complexes jusqu’à la contractualisation.
• Gérer et développer les comptes existants avec des opportunités d’upsell/cross-sell.
• Contribuer à la génération de leads et au rayonnement de l’entreprise.

Connaissances

Ventes stratégiques

Gestion multi-interlocuteurs

Négociation commerciale

Prospection & leads

Outils

Zoho CRM

Description du poste

Une start-up Tech en pleine croissance, éditrice d'une solution logicielle B2B innovante dédiée à la Supply Chain, recherche un.e Strategic Account Executive pour rejoindre son équipe.

Les enjeux

• Contribuer à des cycles de vente stratégiques avec une vraie exposition à des enjeux business complexes
• Bénéficier d'une grande autonomie dans l'exécution, avec le support direct du CRO
• Evoluer dans un environnement stimulant avec de vraies perspectives de progression
• Laisser une empreinte durable sur une entreprise en train d'écrire son histoire

Description Du Poste

En tant que Strategic Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale, en opérant sous la direction du CRO. Votre mission s'articule autour de trois grandes dimensions

Piloter les opportunités et cycles de vente complexes :

• Prendre en charge les opportunités qualifiées de bout en bout, de la découverte à la contractualisation
• Comprendre en profondeur les enjeux métier des prospects (supply chain, opérations, finance, direction générale) et construire des propositions de valeur orientées impact business et ROI
• Préparer et mener les rendez-vous clés, notamment avec des interlocuteurs de niveau CXO
• Naviguer dans des environnements de vente multi-interlocuteurs impliquant directions supply chain, équipes métiers, IT, achats et sponsors exécutifs
• Coordonner les ressources internes (produit, management) pour les démonstrations, ateliers et offres commerciales
• Conduire les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux du pipeline et du CRM (Zoho)

Gérer et développer la relation avec les clients existants :

• Devenir l'interlocuteur commercial de référence pour leurs clients actuels
• Identifier les opportunités d'extension (upsell, cross-sell) sur les comptes ou groupes où ils sont déjà positionnés
• Construire des relations de confiance durables avec les décideurs seniors

Contribuer à la génération de leads et au rayonnement de la start-up :

• Activer et entretenir les synergies pour identifier de nouveaux prospects
• Participer aux réunions et événements sectoriels pertinents (forums, salons)
• Contribuer aux actions marketing (LinkedIn, salons, communication client) en lien avec le reste de l'équipe

Profil recherché

• Etat d’esprit : Vous êtes à la fois rigoureux(se) et agile, capable de naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs avec aisance. Vous avez une réelle crédibilité face aux décideurs, un sens aigu de la relation client, et une appétence naturelle pour les sujets à fort enjeux business. Vous savez transformer une solution complexe en message clair et impactant.
• Compétences :
• Vous réussirez particulièrement dans ce poste si vous êtes :

Les conditions

• Télétravail 1 à 2j par semaine.
• 10€/jour de ticket resto
• 50% du transport pris en charge (Pass Navigo..)
• Place en crèche pour les jeunes parents
• Prime de cooptation
• Activités, clubs et événements internes : Week-end d’entreprise, Soirée de Noël, Université d’été, Weekend ski, club théâtre...
• Rémunération : autour de 60-70k fixe + 30/40% de variable (part variable liée à la performance commerciale (pipeline généré et chiffre d'affaires signé), avec des accélérateurs en cas de surperformance.