Account Executive

Leonar; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 84 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1–2 jours/sem.

Ticket resto 10€/jour

50% transport pris en charge

Crèche pour jeunes parents

Prime de cooptation

Événements internes

Résumé du poste

Leonar, basé à Paris, recherche un Account Executive pour accélérer la croissance de sa solution logicielle B2B dédiée à la Supply Chain. Sous la supervision du CRO, vous piloterez des cycles de vente complexes et consoliderez les relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous prendrez en charge les opportunités de bout en bout, répondrez aux enjeux métiers des prospects et proposerez des valeurs axées ROI.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans la tech ou SaaS.
• Capacité à négocier avec des CXO et à gérer des cycles complexes.
• Autonomie et sens aigu de la relation client et ROI.

Responsabilités

• Piloter les opportunités et cycles de vente bout en bout, de la découverte à la signature.
• Gérer et développer la relation avec les clients existants et identifier les upsell.
• Contribuer à la génération de leads et accroître le rayonnement de la start-up.

Connaissances

Account management

Sales cycle management

CRM Zoho

Stakeholder management

Prospecting / lead generation

Negotiation

Multi-stakeholder collaboration

Outils

Zoho CRM

Description du poste

Une start-up Tech en pleine croissance, éditrice d'une solution logicielle B2B innovante dédiée à la Supply Chain, recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe.

Les enjeux

• Contribuer à des cycles de vente stratégiques avec une vraie exposition à des enjeux business complexes
• Bénéficier d'une grande autonomie dans l'exécution, avec le support direct du CRO
• Evoluer dans un environnement stimulant avec de vraies perspectives de progression
• Laisser une empreinte durable sur une entreprise en train d'écrire son histoire

Description Du Poste

En tant que Sales Account Manager, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale, en opérant sous la direction du CRO. Votre mission s'articule autour de trois grandes dimensions

Piloter les opportunités et cycles de vente complexes :

• Prendre en charge les opportunités qualifiées de bout en bout, de la découverte à la contractualisation
• Comprendre en profondeur les enjeux métier des prospects (supply chain, opérations, finance, direction générale) et construire des propositions de valeur orientées impact business et ROI
• Préparer et mener les rendez-vous clés, notamment avec des interlocuteurs de niveau CXO
• Naviguer dans des environnements de vente multi-interlocuteurs impliquant directions supply chain, équipes métiers, IT, achats et sponsors exécutifs
• Coordonner les ressources internes (produit, management) pour les démonstrations, ateliers et offres commerciales
• Conduire les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux du pipeline et du CRM (Zoho)

Gérer et développer la relation avec les clients existants :

• Devenir l'interlocuteur commercial de référence pour leurs clients actuels
• Identifier les opportunités d'extension (upsell, cross-sell) sur les comptes ou groupes où ils sont déjà positionnés
• Construire des relations de confiance durables avec les décideurs seniors

Contribuer à la génération de leads et au rayonnement de la start-up :

• Activer et entretenir les synergies pour identifier de nouveaux prospects
• Participer aux réunions et événements sectoriels pertinents (forums, salons)
• Contribuer aux actions marketing (LinkedIn, salons, communication client) en lien avec le reste de l'équipe

Profil recherché

• Etat d’esprit : Vous êtes à la fois rigoureux(se) et agile, capable de naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs avec aisance. Vous avez une réelle crédibilité face aux décideurs, un sens aigu de la relation client, et une appétence naturelle pour les sujets à fort enjeux business. Vous savez transformer une solution complexe en message clair et impactant.
• Compétences :
• Seraient un vrai plus :
• Vous réussirez particulièrement dans ce poste si vous êtes :

Les conditions

• Télétravail 1 à 2j par semaine.
• 10€/jour de ticket resto
• 50% du transport pris en charge (Pass Navigo..)
• Place en crèche pour les jeunes parents
• Prime de cooptation
• Activités, clubs et événements internes : Week-end d’entreprise, Soirée de Noël, Université d’été, Weekend ski, club théâtre...
• Rémunération : autour de 60k fixe + 30/40% de variable (part variable liée à la performance commerciale (pipeline généré et chiffre d'affaires signé), avec des accélérateurs en cas de surperformance.